فن الاقناع

نبذة عن الكتاب

يزيل هذا الكتاب الغموض الذي يكتنف سيكولوجيا التأثير ويميط اللثام عن الطريقة السحرية التي يؤدي بها كل ممن يعملون في مجال السياسة والدعاية والإعلان والبيع ومن يقومون بتحسين صور الساسة والرؤساء. وعلى عكس كل الكتب الأخرى المتاحة فإن هذا الكتاب يتطرق إلى كل من المقنعات الخفية والتي يستجيب الناس لها دونما تفكير والمهارات التي يمكن تطبيقها بوعي وإدراك ومنها مد جسور المصداقية ولغة الإقناع وتحليل شخصية المستمعين حتى تجعل الآخر يوافق على ما تقول. إن هذا الكتاب بما يتضمنه من دراسات حالة رائعة في السلوك وبما يشتمل عليه من نماذج حية لخبراء فن الإقناع مثل تشرشل ولينكولن وروزفيلت وبما يحتوي عليه من إرشادات تدريجية عملية ليساعدك على أن تستغل القوة الهائلة للإقناع لصالحك. سينتصر المتحدثون على من يعاديهم من المستمعين, سيروج التجار لبضائعهم الراكدة, سيحقق من يعملون في مجال التسويق النجاح لما يسوقون له, سيشن محترفي الدعاية والإعلان والعلاقات العامة حملاتهم الدعائية, سيقوم التنفيذيون بالتفاوض حول اتفاقية الربح المشترك, سيروج المدراء أفكارهم لكبار التنفيذيين, سيقنع الموظفون رؤساءهم بأن يزيدوا مرتباتهم, سيؤثر المحامون بمرافعاتهم على المحلفين المتشككين بقضية ما, سيحظى الساسة بثقة الناخبين, سيحقق من يقوم بجمع التبرعات أرقاماً قياسية فيما يجمعون من تبرعات, سيقوم الباعة ببيع منتجاتهم للمشترين الذين يرفضون الشراء وسيقومون بأكثر من ذلك.