في الصين مقابل ثلاثة دولارات)، وكان بإمكانها شراء حذاء مناسب مقابل مال أقلّ بكثير، ولكنّها حصلت من المسوّقين على قصّة جعلتها مميزة؛ أيّ القصص (لا الأفكار، أو الخصائص، أو المنافع) ما يتناقله الناس بين بعضهم البعض، وليس الأمر مجرّد صدفة، حيث يبذل عاملو بوما جهودًا كبيرة في رواية القصّة حول السعادة والانتماء والموضة، ويقوم عملهم كاملًا على قدرتهم على روايتها.
تحميل الكتاب
اشترك الآن
كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)
نبذة عن الكتاب
إنّ جميع المسوّقين يكذبون، ولكنّ ينجح منهم الذين يستطيعون إخبارنا قصّةً نريد تصديقها ومشاركتها. في هذا الكتاب، يطرح سيث جودين ثلاثة أسئلة أساسية على المسوّق وهي: ما هي قصتك؟ وهل سيصدقها الأشخاص الذين يودون سماعها؟ وهل هي صحيحة؟ يُفترض بكل مسوّق أن يروي قصة، وإن فعل ذلك بشكل صحيح، يرجح أن نُصدّقه، نحن نعتقد أن سيارة يبلغ ثمنها ثمانين ألف دولار أفضل من سيارة من علامة تجارية أخرى يبلغ ثمنها ستة وثلاثين ألف دولار، ونعتقد أن أقدامنا في حذاء يبلغ ثمنه مئتي دولار تبدو أفضل من حذاء أرخص، وهذا الاعتقاد يجعل الأمر صحيحاً. لقد علّم سيث جودين مئات الآلاف من المسوّقين والطلاب حول العالم، وهو يشرح في هذا الكتاب أن كبار المسوّقين لا يتحدثون عن الميزات أو حتى الفوائد. بدلاً من ذلك، يسردون قصة؛ قصة نريد أن نصدّقها، سواء كانت واقعية أم لا. في عالم يتمتع فيه معظم الناس بعدد لا حصر له من الخيارات وليس لديهم وقت لاتخاذها، تعتبر كل مؤسسة جهة تسويق، ويدور كل التسويق حول سرد القصص. لذا، ينجح المسوّقون عندما يخبروننا بقصة تناسب نظرتنا إلى العالم، قصة نتبناها بشكل حدسي ثم نشاركها مع أصدقائنا. ولكن هناك نقطة يجب أن نحذر منها: إذا كانت القصة غير صحيحة، يكون المسوّق قد تجاوز بذلك الحدّ الفاصل من الكذب إلى الاحتيال، لذلك يفشل المسوّقون عندما يكونون أنانيين ومخادعين، وعندما يسيئون استخدام أدوات تجارتهم ويجعلون العالم أسوأ. يقول سيث جودين: "تُسهّل القصص فهم العالم. القصص هي الطريقة الوحيدة لنشر فكرة، وبناء عليه، لم يخترع المسوّقون أسلوب سرد القصص، بل هم حديثو العهد في إتقانه".عن الطبعة
- نشر سنة 2023
- 168 صفحة
- [ردمك 13] 9786140135635
- الدار العربية للعلوم ناشرون
238 مشاركة
اقتباسات من كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)
مشاركة من Eng Shroog
كل الاقتباساتمراجعات
كن أول من يراجع الكتاب
المؤلف
سيث جودين 1960 سيث جودين خبير تسويق وريادة أعمال أمريكي، مؤلف عشرات الكتب الأكثر مبيعاً. يعد سيث جودين أيقونة عالمية في مجال التسويق والابتكار. صاحب كتاب "البقرة البنفسجية" الذي غير مفاهيم الدعاية في العصر الحديث. تندرج مؤلفاته تحت تصنيف كتب القيادة والتطوير الذاتي، وتعد قراءة أعماله ضرورة لكل مسوق ومبدع. ابدأ بـ قراءة وتحميل أهم كتب سيث جودين المترجمة للعربية حصرياً على أبجد.
الأسئلة الأكثر شيوعاً عن كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)
من هو مؤلف كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)؟
مؤلف كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً) هو سيث جودين.
في أي عام نُشر كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)؟
نُشر كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً) عام 2023.
كم عدد صفحات كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)؟
يبلغ عدد صفحات كتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً) 168 صفحة.
ما هي دار النشر لكتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً)؟
دار النشر لكتاب كل المسوقين يكذبون (يسردون قصصاً) هي الدار العربية للعلوم ناشرون.