غلاف كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة، للمؤلف نيل مارتن، يظهر صفاً من شخصيات رجال أعمال بلون بني فاتح، تبرز بينهم شخصية مركزية باللون الأحمر، مع خلفية بنية فاتحة.
تحميل الكتاب
كتاب

العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة

تأليف نيل مارتن (تأليف) الدار العربية للعلوم ناشرون

نبذة عن الكتاب

يبدأ هذا الكتاب بمقدمة منطقية ثوروية: نسبة 95% من السلوك البشري خاضعة لسيطرة العقل اللاواعي. تفضح هذه الجقيقة العيب الأساسي في نظرية التسويق، وأبحاث السوق، وتفوق استراتيجية العمل التجاري، وأن الزبون مدرك إدراكاً كاملاً لما يفعله. يفسر كتاب "العادات الشرائية" الأسباب الكامنة وراء فشل 85% من المنتجات الجديدة، ولماذا تهدر ...بلايين الدولارات على الدعاية كل سنة، ولماذا يتخلى الزبون الراضي عن ولائه للمنتج. يؤكد د.نيل مارتن في كتابه هذا وبأسلوب مقنع أن الأبحاث العلمية الأخيرة التي أجريت على علوم الدماغ تكشف أن دماغنا قد طور عقلين اثنين، وأن التسويق يركز على العقل الخطأ. وعبر شرح كيفية عمل العقل فعلاً، يظهر مارتن عمق العيوب المتأصلة في نظرية التسويق التي سادت طوال خمسين سنة، وكيف تحبط عادات الزبون حتى أكثر حملات التسويق كلفة. يشرح كتاب "العادات الشرائية" بلغة عملية كيف تعمل مع العقلين التنفيذي والاعتيادي للزبون، لا لزيادة المبيعات فقط، بل والأهم لغرس الولاء فيه. سوف تكتشف كيف يؤثر السلوك فعلاً في عقل الزبون، وكيف تعزز ذلك عبر إعادة التركيز على السلوك، لا المواقف أو المعتقدات، يعرض مارتن عملية كاملة للعمل مع العقلين الواعي واللاواعي للزبون، ليصبح اختيار منتجك عادة، لا مجرد خيار. وباستخدام هذه الأساليب التقنية، يمكنك في نهاية المطاف تحقيق الهدفين الأساسيين للتسويق: رفع معدل الاحتفاظ بالزبون، وتحقيق ربحية أعلى على المدى البعيد.
التصنيف
التسويق
علم النفس الاجتماعي التجارة والتجارة الإلكترونية المبيعات

تحميل وقراءة الكتاب على تطبيق أبجد

تحميل الكتاب
3.9 (10 تقييم)
428 تحميل
238 صفحة
206 مشاركة
تطبيق أبجد اقرأ أو استمع في أي وقت وأي مكان حمل الآن

تجربة القراءة

قارئ مصمّم للحرف العربي

تُقرأ الرواية داخل تطبيق أبجد: تختار حجم الخط وخلفية الصفحة كما يريحك، تعلّم ما يستحق التعليم وتحتفظ باقتباساتك، ويحفظ التطبيق موضعك لتعود إليه من أي جهاز — وبلا إنترنت إن أردت.

  • التعليم والاقتباس
  • وضع ليلي
  • بلا إنترنت
  • حجم الخط
  • خلفية الصفحة
حمّل التطبيق مجاناً

تقييمات القرّاء

3.9 10 مراجعة
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1

قيّم هذا الكتاب

اقرأ الرواية كاملة وشارك مراجعتك مع آلاف القرّاء على التطبيق.

أضف مراجعة

  • مراجعات كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة

    (10)

مراجعات

كن أول من يراجع الكتاب

مراجعة جديدة
عرض المزيد من المراجعات

الإقتباسات

لا توجد اقتباسات بعد

شارك جملة أو فكرة أعجبتك من هذا الكتاب عبر تطبيق أبجد.

Download on the App Store GET IT ON Google Play EXPLORE IT ON AppGallery

كل كتاب تحلم به، في جيبك

حمل التطبيق الآن واقرأ أو استمع من مكتبة تضم آلاف العناوين، وشارك آراءك مع أكثر من مليون ونصف قارئ عربي على أبجد.

AppGallery App Store Google Play

قرّاء «العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة» قرأوا أيضاً

التسويق · مال وأعمال
تصفح المزيد من الكتاب

الأسئلة الأكثر شيوعاً عن كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة

كل ما تحتاج معرفته قبل قراءة أو الاستماع إلى هذا الكتاب.

مؤلف كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة هو نيل مارتن.

نُشر كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة عام 2009.

يبلغ عدد صفحات كتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة 238 صفحة.

دار النشر لكتاب العادات الشرائية ؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة هي الدار العربية للعلوم ناشرون.

كتّاب آخرون

تعرّف على كتّاب مميزين وتابعهم لتبقى على اطلاع بأحدث إصداراتهم
تصفح المزيد من الكتّاب

عالم من الكتب في انتظارك

اكتشف تصنيفات متنوعة تناسب كل اهتماماتك و مزاجك