وفي مجال المبيعات، أن تكون مستمعًا جيدًا بشكل أفضل، أكثر أهمية من أن تكون متحدثًا بارعًا. ومع اكتساب المزيد من الخبرة، ستكتشف أنك إذا تمكنت من جعل عميل محتمل يتحدث بأريحية، فإنه غالبًا ما سيقنع نفسه بالشراء منك.
تحميل الكتاب
اشترك الآن
مبادئ المبيعات 101: كتاب تمهيدي ضروري حول البيع من إيجاد العملاء وتقنيات إبرام الصفقات إلى الاحتفاظ بالعملاء وتنمية عملك | Sales 101
نبذة عن الكتاب
يقدّم كتاب مبادئ المبيعات 101 دليلًا عمليًا وشاملًا لكل من يرغب في تطوير مهاراته في المبيعات والتسويق والنجاح في العمل كمندوب مبيعات محترف. يركّز الكتاب على أساسيات البيع والمهارات التي يحتاج إليها مندوب المبيعات في مختلف مراحل عملية البيع، بدءًا من إعداد العرض التقديمي وحتى التواصل المباشر مع العملاء. يأخذك مبادئ المبيعات 101 خطوة بخطوة في عالم فنون البيع وتقنيات المبيعات، مع عشرات الأمثلة العملية التي توضّح ما ينبغي فعله وما يجب تجنبه أثناء التعامل مع العملاء. ويساعدك هذا الأسلوب التطبيقي على فهم مبادئ البيع وتحويلها إلى مهارات يمكن استخدامها في مواقف العمل اليومية. يتناول الكتاب عددًا من المهارات الأساسية في إدارة عملية البيع، مثل إعداد عروض المبيعات، إجراء المكالمات غير المرتب لها، كتابة رسائل البريد الإلكتروني، والتعامل مع المواقف المختلفة التي يواجهها مندوبو المبيعات. كما يقدم نصائح وحيلًا عملية يمكن تكييفها وفق طبيعة كل موقف وأسلوب البائع الشخصي. ولا يقتصر الكتاب على تقديم قواعد نظرية في المبيعات، بل يساعد القارئ على بناء مجموعة من السيناريوهات والنماذج التي يمكن الاعتماد عليها عند إجراء مكالمات المبيعات، إعداد العروض التقديمية، التواصل مع العملاء، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني المهنية. وبذلك يتحول المحتوى إلى أدوات عملية قابلة للتطبيق في بيئة العمل. يُعد كتاب مبادئ المبيعات 101 مناسبًا للمبتدئين في مجال المبيعات والتسويق، ولمندوبي المبيعات الراغبين في تحسين أدائهم، وكذلك لكل من يريد تعلم أساسيات البيع وبناء مهارات التواصل مع العملاء. فهو يجمع بين مبادئ المبيعات، تقنيات البيع، التواصل مع العملاء، المكالمات الباردة، وعروض المبيعات في دليل عملي واحد. إذا كنت تبحث عن كتاب في المبيعات والتسويق أو ترغب في تعلم أساسيات البيع ومهارات مندوب المبيعات وتحسين قدرتك على التواصل مع العملاء وإعداد العروض وإجراء مكالمات المبيعات، فإن مبادئ المبيعات 101 يقدم لك أساسًا عمليًا يساعدك على تطوير أدائك وتحقيق نتائج أفضل في مجال المبيعات. اقرأ الآن على أبجد – أكبر مكتبة كتب إلكترونية وكتب صوتية عربية.التصنيف
عن الطبعة
- نشر سنة 2022
- 278 صفحة
- [ردمك 13] 6281072122256
- مكتبة جرير
16 مشاركة
