سيكولوجية البيع | The psychology of selling

Name: سيكولوجية البيع | The psychology of selling
Rating: 5.0 (6 reviews)
Author: ‎براين ترايسي‎
ISBN: 6281072100476

تأليف ‎براين ترايسي‎ (تأليف)

نبذة عن الكتاب

يُعد سيكولوجية البيع للمؤلف براين تريسي من أشهر كتب المبيعات وتطوير المهارات المهنية، حيث يقدم مجموعة من المبادئ والاستراتيجيات العملية التي تساعد على تحسين الأداء البيعي وزيادة الإيرادات من خلال فهم الجوانب النفسية المؤثرة في عملية البيع. يركز الكتاب على أهمية سيكولوجية البيع ودورها في بناء الثقة بالنفس، وفهم احتياجات العملاء، وتطوير مهارات التواصل والإقناع. ويشرح براين تريسي كيف يمكن للمندوبين ورواد الأعمال وأصحاب المشاريع تحقيق نتائج أفضل من خلال تغيير طريقة التفكير وتبني عادات وسلوكيات أكثر فعالية في التعامل مع العملاء. يستعرض سيكولوجية البيع مجموعة من الأساليب العملية التي تساعد على زيادة المبيعات، وإدارة الاعتراضات، وإتمام الصفقات بنجاح، إلى جانب تطوير القدرة على التفاوض وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. كما يوضح كيف يمكن للاستثمار في تطوير الذات والمهارات الشخصية أن ينعكس مباشرة على مستوى الدخل والنجاح المهني. ويعتمد الكتاب على خبرات وتجارب واقعية اكتسبها المؤلف خلال سنوات طويلة في مجال التدريب والمبيعات، مما يجعله مرجعًا مهمًا لكل من يسعى إلى تحسين نتائجه وتحقيق نمو مستدام في عمله. إذا كنت تبحث عن كتاب في المبيعات أو ترغب في تعلم مهارات الإقناع والتفاوض وزيادة المبيعات، فإن سيكولوجية البيع يقدم أدوات عملية وأفكارًا قابلة للتطبيق تساعدك على تطوير أدائك وتحقيق نتائج أفضل في عالم الأعمال. اقرأ كتاب سيكولوجية البيع الآن على أبجد – أكبر مكتبة كتب إلكترونية وكتب صوتية عربية.

التصنيف

التسويق

ريادة الأعمال التواصل ولغة الجسد القيادة والإدارة المبيعات

عن الطبعة

نشر سنة 2019
254 صفحة
[ردمك 13] 6281072100476
مكتبة جرير

تحميل وقراءة الكتاب على تطبيق أبجد

تحميل الكتاب

5 6 تقييم

98 مشاركة

اقتباسات من كتاب سيكولوجية البيع | The psychology of selling

يش.
‫ إذا كنت تعمل في مجال البيع وتخشى الرفض, تكون قد سلكت الاتجاه الخاطئ لكسب لقمة العيش. والحقيقة هي أنك ستتلقى الكثير من حالات الرفض، وكما يقولون: "هذه هي طبيعة العمل".
‫ كل تجربة من تجارب الفشل أو الرفض تؤثر على تقديرك لذاتك، كما أنها تشوه صورتك الذاتية. وتجعلك تشعر بالسوء تجاه نفسك وتثير أسوأ مخاوفك: "أنا لست جيدًا بما فيه الكفاية".
‫ إذا تبدد الخوف من الرفض, سنكون جميعًا موظفي مبيعات ممتازين، وسنكسب ضعف ما نكسبه وربما حتى خمسة أو عشرة أضعافه.