سيكولوجية البيع | The psychology of selling

يش.

‫ إذا كنت تعمل في مجال البيع وتخشى الرفض, تكون قد سلكت الاتجاه الخاطئ لكسب لقمة العيش. والحقيقة هي أنك ستتلقى الكثير من حالات الرفض، وكما يقولون: "هذه هي طبيعة العمل".

‫ كل تجربة من تجارب الفشل أو الرفض تؤثر على تقديرك لذاتك، كما أنها تشوه صورتك الذاتية. وتجعلك تشعر بالسوء تجاه نفسك وتثير أسوأ مخاوفك: "أنا لست جيدًا بما فيه الكفاية".

‫ إذا تبدد الخوف من الرفض, سنكون جميعًا موظفي مبيعات ممتازين، وسنكسب ضعف ما نكسبه وربما حتى خمسة أو عشرة أضعافه.

العضلة, كلما مارستها زادت قوتك، وفي النهاية تصل لدرجة تصبح فيها شجاعًا بالفعل. بعد ذلك, تنطلق مسيرتك المهنية كالصاروخ!

لا يمكنك أن تكسب أبدًا أكثر مما تظن أنك

الجديدة للبيع, خرجت وبدأت أتصل بالعملاء المحتملين مجددًا؛ لكن هذه المرة, استعضت عن الكلام بطرح الأسئلة. وبدلًا من محاولة إرهاق العميل المحتمل بمزايا المنتج وفوائده, ركزت على فهم موقف العميل المحتمل وكيف يمكنني أن أفيده بقدر الإمكان. ومن خلال ممارسة طريقة البيع الجديدة هذه, ارتفع حجم مبيعاتي.