اقتباسات توماس إريكسون

أظهرت الأبحاث أن غالبية القرارات البشرية تستند إلى عوامل عاطفية، وليست منطقية. في كثير من الأحيان، نشعر بالرضا حيال شيء ما، ونتخذ القرار بناء على ذلك، ولا يمكننا دائمًا شرح سبب إقدامنا على ذلك، نشعر أنها كانت فكرة جيدة في

تصبح الكذبة حقيقة بعد تكرارها بما فيه الكفاية.

💔💔

فإياك أن تضع الكثير من ذوي الشخصيات الزرقاء في نفس المجموعة. إذ سوف يبقون في مرحلة التخطيط حتى القرن القادم دون أن يتحركوا قيد أُنملة.

ويمكن أن تصبح الصفات الجيدة عيوبًا في الظروف الخطأ، أيًّا كانت الصفة ذاتها.

"فقط لأنك على حق، لا يعني أنني يجب أن أكون مخطئًا".

حُبّك مثل الذهاب إلى الحرب،‏

‫لم أعد بعده نفس الشخص أبدًا”

لا أعلم لما لكنني أحببت الكتاب وتمنيت لو إستطعت أن أكمله لاكنه ليس مجاني

ينبغي أن تتألف أي مجموعة من أفراد من نفس النوع فقط وأن التنوع هو الطريق الوحيد الممكن. فأفضل طريقة لوضع مجموعة من الأشخاص معًا هي مزج أنواع مختلفة من الأشخاص. هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق ديناميكيات لائقة في أي مجموعة.

عندما يكون المرء تحت الضغط يتم تعزيز سلوكه الطبيعي ومبالغته.

أنت من أنت، وليس هناك جدوى من التساؤل عن السبب. لا بأس بك مهما كانت طبيعتك. وأيًّا كانت الطريقة التي تختار أن تتصرف بها، وأيًّا كانت الطريقة التي يُنظر إليك بها، فلا بأس بك. ضمن الحدود المعقولة، بالطبع.

وهذا هو أحد صعوبات التواصل العديدة إذ لا يمكنك ببساطة تغيير كيفية تصرف وتفكير المستمع ومع ذلك، فإن معظم الناس يدركون ويكونون حساسين للغاية، للطريقة التي يريدون أن تتم معاملتهم بها ومن خلال التكيف وضبط نفسك مع الطريقة التي يريد

الأحمر والأصفر والأخضر والأزرق. يُطلق على هذا النظام أيضًا نظام DISC، حيث يشير الحرف الأخير للاختصار إلى الامتثال Compliance بدلًا من القدرة التحليلية.

تسمى هذه الطريقة نظام ديسا DISA؛ وهي اختصار يرمز للهيمنة Dominance والتأثير Inducement والخضوع Submission والقدرة التحليلية Analytic ability. هذه المصطلحات الأربعة هي أنماط الشخصية الأساسية، التي تصف كيف يرى الناس أنفسهم في علاقتهم ببيئتهم.

من المؤكد أنه لم يدرك دائمًا أنه يقارن الأشخاص بنفسه. كان تعريفه للحماقة ببساطة هو أي شخص لم يفكر أو يتصرف مثله.

فلماذا كان التحدث إلى بعض الناس بهذه السهولة بينما كان الآخرون حمقى تمامًا؟

هؤلاء الأشخاص ليست لديهم شخصية أو نمط سلوكي محدد، بل يكتفون بمحاكاة أي سلوك يظهر أمامهم. إنهم أشبه بالحرباء، لديهم أهداف خفية لا يعرف عنها أحد شيئًا. لكننا نعرف بالتأكيد أن تلك الأهداف لا تُفيد أحدًا سواهم.

نظام تقييم «ديسك» لا ينطبق على الجميع هناك بعض الأفراد غير قابلين للتصنيف ينبغي أن نتوخى الحذر من تلك الأنواع من الأفراد، غير المريحة، والتي قد تمثّل خطورة علينا جميعنا سمعنا الكثير من القصص عن أشخاص بارعين في التلاعب النفسي

كلما اقتربت من الحقيقة، كانت الكذبة أفضل.‏

‫وإذا كانت الحقيقة نفسها قابلة للاستخدام،‏

‫ستكون أفضل كذبة على الإطلاق.