اقتباسات من كتاب اقرأ الناس كأنهم كتاب | Read people like a book

❞ إن البشر هُم نتاج مجموعة من الاحتياجات الإنسانية الأساسية، والحرمان منها هو السبب الرئيسي لمعظم المشاكل النفسية. وتلبية هذه الاحتياجات هو ما يحركنا في حياتنا اليومية. ❝

❞ إن العاطفة تتفوق على المنطق. فعندما يتعلق الأمر بمبدأ اللذة، تهزم مشاعرك التفكير العقلاني. ❝

❞ عندما نفكِّر في سُبُل الراحة فنحن ننشغل أكثر بما سيحدث حالًا، ولا نضع في الاعتبار الألم واللذة اللذين سيَحدُثان بعد شهورٍ أو سنواتٍ من الآن. ❝

❞ عند مواجهة الألم، سيعمل العقل بطريقة أقوى مما كان سيفعله ليحصل على اللذة. ❝

❞ رغم أن الجميع يريدون أن يشعروا بالمتعة بقدر الإمكان، فإن دافعهم لتجنُّب الألم أقوى بكثير. ❝

❞ وإذا تتبعنا جميع قراراتنا على المدى البعيد أو القريب، سوف نجد أنها كلها نابعة من مجموعة صغيرة من الملذات والآلام. ❝

❞ كل قرار نتخذه هو بناء على الحصول على اللذة أو تجنب الألم. ❝

❞ معظم الناس لا يجيدون اكتشاف الخداع كما يعتقدون، التحيز والتوقع والاعتقاد بأننا لا نستطيع أو لا ينبغي أن يتم خداعنا يمكن أن تعيق إدراك أننا نُخدَع. ❝

❞ أينما ذهب وقتنا وجهدنا وطاقتنا وأموالنا فهذه هي قيمنا. ❝

❞ يُعَدّ الشيء الذي تصرف فيه أموالك جزءًا مهما مما يجعلك سعيدًا؛ لذلك إذا كان بإمكانك الانتباه إلى الأشياء التي تسمح بأن تنفق فيها والأشياء التي ترفضها فستعرف على الفور ما يهمك بشكل يومي. ❝

❞ في هذه الأيام، أصبح عالمنا شديد التجريد، والأشياء التي تهددنا صارت لفظية أكثر ومفهومة- لكن الآلية القديمة للتعبير، الخوف، العدوان، الفضول وما إلى ذلك لا تزال موجودة. ربما فقط يتم التعبير عنها بمهارة أكبر. ❝

❞ إن البشر هُم نتاج مجموعة من الاحتياجات الإنسانية الأساسية، والحرمان منها هو السبب الرئيسي لمعظم المشاكل النفسية. وتلبية هذه الاحتياجات هو ما يحركنا في حياتنا اليومية. ❝

❞ إن الأشخاص الذين يتمتعون بالفطنة وقوة الملاحظة، يعرفون أن الصفات التي يهينك بها أحدهم ليست سوى صفاتٍ لا يستطيعون أن يعترفوا أنها تصفهم هم في الواقع ❝

❞ إن التحليل لا يحدث سوى بوجود بيانات ـ وليست من مرجع واحد ـ ❝

❞ لا شيء يمكنه أن يعوقك عن تعلُّم تقنيات فعالة بحق سوى اعتقادك بأنك تعرف كل شيء ولا تحتاج إلى التعلم ❝

أثبتت بعض الدراسات أن ٧٪ من تواصُلنا مع الناس ناتجًا عن الكلمات المنطوقة، بينما ٥٥ ٪ من التواصل يكون عبرَ لغة الجسد. وهذا يعني أن ما يقوله الناس هو أسوأ مؤشر لما يريدون نقله لك بالفعل. حتى نبرة الصوت لا

ومع ذلك فإن هذا النهج لفهم دوافع الناس ليس مضمونًا. عندما نتفاعل مع الآخرين ونحاول فهم ما يثير اهتمامهم، فمن المهم أن نكون حذرين في وضع الافتراضات.

تلاتم

من جد وجد ومن زرع حصد

ان تحليل و قراءة الناس ليس بالحدس او الصدفة بل هي آلية يسبر الانسان بها اغوار الآخرين