اقتباسات ألان م. ويبر

❞ في نهاية المطاف، يتعلَّقُ البدءُ في مشروعٍ جديدٍ بالحصول على الأشخاص المناسِبين للاستثمار بدلًا من الحصول على أموالِهم. ❝

❞ إنَّ فكرَتَك ليسَتْ موجودةً حاليًّا- والعالَمُ لا يفتقدُها. والآن ستَستخدمُ كلَّ قوى الإقناع لديك، وكلَّ مهاراتِكَ لتُقنعَ العالَمَ أنَّه يحتاجُ إلى شيءٍ لا يفتقدُه. إنَّه عملٌ مدهشٍ أن تتصوَّر شيئًا من لا شيء. ❝

❞ إنَّ فكرَتَك ليسَتْ موجودةً حاليًّا- والعالَمُ لا يفتقدُها. والآن ستَستخدمُ كلَّ قوى الإقناع لديك، وكلَّ مهاراتِكَ لتُقنعَ العالَمَ أنَّه يحتاجُ إلى شيءٍ لا يفتقدُه. إنَّه عملٌ مدهشٍ أن تتصوَّر شيئًا من لا شيء. ❝

❞ لسوء الحظّ، يتوقَّعُ المديرون في معظم مجالات الأعمال الولاءَ من موظَّفيهم، لكنَّهم غيرُ مستعدِّين لمنح الولاء. ❝

❞ نَّ التمكُّنَ من فنِّ البساطة يمنحُكَ ميِّزةً قويَّة. إنَّه يعني أنَّكَ رفضْتَ أغنيةَ التعقيدِ المرتفعةَ الصوتِ التي غالبًا ما تتنكَّرُ في شكلِ تطوُّرٍ أو سِعَة اطِّلاع. ❝

❞ نعم، إنَّ أسلوبَ ارتداء الملابس يوصِلُ رسالة، ابتداءً من طرفِ حذائك إلى أعلى وشاحك. ❝

❞ عندما كنتُ أعمَلُ في ’’هارڤرد بزنس ريڤيو‘‘ومن بعدِها في ’’فاست كومپاني‘‘ ، كنتُ أحرصُ على وجودِ طاولةٍ مُستَديرةٍ في مكتبي. أردْتُ أن تكونَ الاجتماعاتُ محادَثاتِ مائدةٍ مستديرة وليس جلساتٍ لمجلس الإدارة، بحيث أكونُ جالسًا في مقعد السُّلطة. ❝

❞ كلَّما أمعنْتَ في النظر في الفنّ، نَمَّيتَ تقديرَك لكيفيَّة عَمَلِ التَّصميم. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الطريقةَ لبناء الأعمال على المدى الطويل، هي بناءُ الأشخاص الذين يعملون في مجال الأعمال. ❝

❞ إنْ عملْتَ على تَوظيف الأشخاص المناسبين، تكُنْ لديك فرصةٌ أفضل ليصيرَ كلُّ شيءٍ آخرَ صحيحًا- بما في ذلك القدرة على التكيُّف مع الأحوال المتغيِّرة التي تواجهها في أثناء رحلتك.‏ ❝

❞ أهمَّ شيء يمكنُ أن يفعلَه مندوبُ المبيعات هو أن يرى العالَمَ من خلال عيون الزبائن. ❝

❞ الفشلُ خِيار؛ لكنَّ عدم المحاولة أمرٌ لا يمكن تخيُّله. ❝

❞ عليك أن تدركَ أنَّك ستُنتقَد، وقد يُستهزأ بك لأنَّك مختلف، ولأنَّك تكسِرُ القواعد، ولأنَّك تصغي إلى نفسك بدلًا من الإصغاء ’’إليهم‘‘. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ إنَّ ما يحدِّدُ قادةَ ’’من جيِّد إلى عظيم‘‘ ليسَ اتِّساعَ الرؤية بل وضوحُ التركيز. ❝

❞ إذا كنتَ في طَور تأسيس شركةٍ ما وليستْ لديك أسطورةٌ حقيقيَّةٌ عن نشأة شركتك، فلا تتردَّدْ في اختلاق قصَّةٍ ما- هذا هو ما فعلناه في مجلَّة ’’فاست كومپاني‘‘ ❝