اقتباسات ألان م. ويبر

❞ عندما كنتُ أعمَلُ في ’’هارڤرد بزنس ريڤيو‘‘ومن بعدِها في ’’فاست كومپاني‘‘ ، كنتُ أحرصُ على وجودِ طاولةٍ مُستَديرةٍ في مكتبي. أردْتُ أن تكونَ الاجتماعاتُ محادَثاتِ مائدةٍ مستديرة وليس جلساتٍ لمجلس الإدارة، بحيث أكونُ جالسًا في مقعد السُّلطة. ❝

❞ كلَّما أمعنْتَ في النظر في الفنّ، نَمَّيتَ تقديرَك لكيفيَّة عَمَلِ التَّصميم. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الطريقةَ لبناء الأعمال على المدى الطويل، هي بناءُ الأشخاص الذين يعملون في مجال الأعمال. ❝

❞ إنْ عملْتَ على تَوظيف الأشخاص المناسبين، تكُنْ لديك فرصةٌ أفضل ليصيرَ كلُّ شيءٍ آخرَ صحيحًا- بما في ذلك القدرة على التكيُّف مع الأحوال المتغيِّرة التي تواجهها في أثناء رحلتك.‏ ❝

❞ أهمَّ شيء يمكنُ أن يفعلَه مندوبُ المبيعات هو أن يرى العالَمَ من خلال عيون الزبائن. ❝

❞ الفشلُ خِيار؛ لكنَّ عدم المحاولة أمرٌ لا يمكن تخيُّله. ❝

❞ عليك أن تدركَ أنَّك ستُنتقَد، وقد يُستهزأ بك لأنَّك مختلف، ولأنَّك تكسِرُ القواعد، ولأنَّك تصغي إلى نفسك بدلًا من الإصغاء ’’إليهم‘‘. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝

❞ إنَّ ما يحدِّدُ قادةَ ’’من جيِّد إلى عظيم‘‘ ليسَ اتِّساعَ الرؤية بل وضوحُ التركيز. ❝

❞ إذا كنتَ في طَور تأسيس شركةٍ ما وليستْ لديك أسطورةٌ حقيقيَّةٌ عن نشأة شركتك، فلا تتردَّدْ في اختلاق قصَّةٍ ما- هذا هو ما فعلناه في مجلَّة ’’فاست كومپاني‘‘ ❝

❞ إذا كنتَ في طَور تأسيس شركةٍ ما وليستْ لديك أسطورةٌ حقيقيَّةٌ عن نشأة شركتك، فلا تتردَّدْ في اختلاق قصَّةٍ ما- هذا هو ما فعلناه في مجلَّة ’’فاست كومپاني‘‘ ❝

❞ نحن نلجأ إلى القصص لتَنظيم الحقائق لكي تُعطينا بعضَ المعاني. ❝

❞ تتعلَّقُ القِصَصُ بالناس. ويرتَبطُ الناسُ بعلاقاتٍ بالآخرين. لا يرتَبِطُ الناسُ بنقاط عَرْضٍ موجَزةٍ أو أرقامٍ أو جداولَ أو رسومٍ بيانيَّةٍ باردة. ❝

❞ إذا غيَّرْتَ وجهةَ نظرِكَ وأتَيتَ بأفكارٍ جديدة، فأنت لا تضيِّع الوقت، بل إنَّك تفتَحُ آفاقًا جديدة. ❝

❞ ما دام المرءُ منفتِحًا ومستعدًّا لمواجهة خِبرة جديدة، يبدو دائمًا أنَّ هناك أمرًا ما جيِّدًا يحدُث. ❝

❞ من المهمِّ أن نتذكَّرَ أنَّ المالَ ليس كلَّ شيء، حتَّى بالنسبة إلى الرياديِّين.

⁠‫لكنَّه بدايةُ كلِّ شيء، ولا سيَّما بالنسبة إلى الرياديِّين. ❝