‫‏المقدِّمة‏

‫ فليُضئْ نورُكُم

‫ اكتشافُ السرِّ الأكثر خفيةً أمرٌ رائع، لكنْ أن تكونَ أنت السرَّ الأكثر خفيةً هو أمرٌ يُثقِل الرُّوح. وتخبرنا الحكمة الخالدة بأنَّه

‫ ’’…لا يمكِنُ أَنْ تخفَى مَدينَةٌ مَبْنيَّةٌ عَلى جَبَلٍ؛ ولا يُضيءُ النَّاسُ مصْباحًا ثُمَّ يضَعُونهُ تَحتَ مِكْيالٍ، بَلْ يَضَعونَه في مَكانٍ مُرْتَفع ليُضيءَ لجَميع مَنْ في البَيْتِ. هكَذا، فَلْيُضِئْ نورُكُمْ أمامَ النَّاسِ، ليرَوْا أعْمالَكُمُ الحسنة‘‘.

‫ لكنْ كيف تُظهِرُ ’’مدينتَك على الجبل‘‘ حتَّى يعرفَ جمهورُك أنَّك موجود؟ كيف تجعلُ ’’نورَك يضيء أمام النَّاس‘‘ حتَّى ينجذبوا إليك؟ كيف تجعلهم يقدِّرون ’’أعمالَك الحَسَنة‘‘؟ هذا هو جوهر هذا الكتاب. سأُريك الإطارَ الدقيق الذي أستخدمُهُ أنا وعملائي لجَذْبِ الزبائن وتحويلهم والحفاظ عليهم كُلَّ يوم.

‫ سأفترض أن المنتَجاتِ أو الخدماتِ التي تقدِّمُها يمكن أن تساعدَ كثيرًا مِن الناس. ’’فأعمالك الحَسَنة‘‘ تستحقُّ الرؤيةَ والاهتمامَ والزخم. لكنْ كما نعلم، هناك فرقٌ كبيرٌ ما بين استحقاقِ النجاح وتحقيقِه فعليًّا. لو كان النهج المبنيُّ على الجدارة يَعمَل فعلًا، لكان في وُسعنا أن نُنهيَ الكتاب