عبد الله اللقماني

* وتكشف دراسات سلوك المشترين B2B (مقترح مرجع: تقرير من McKinsey & Company أو LinkedIn Sales Solutions حول سلوك المشترين B2B، 2024) أن ما يقرب من ٧٥-٨٠٪ من الموردين الجدد في الفضاء الرقمي يفشلون في الحصول على صفقتهم التصديرية الأولى أو بناء علاقة مستدامة، ليس بالضرورة بسبب ضعف المنتج، بل بسبب ضعف حضورهم الرقمي، أو بسبب تقديم ردود غير احترافية وغير مخصصة لاستفسارات المشترين،