اقتباسات ‎براين ترايسي‎

وقد قال عالم النفس "أبراهام ماسلو" إن قصة الجنس البشري تتلخص في أن الرجال والنساء "يبخسون أنفسهم حقوقها".

لا

لا يمكنك أن تكسب أبدًا أكثر مما تظن أنك

المفتاح الثاني لنجاح الأعمال هو بيع شيء ما إلى شخص ما، وهذه أقوى إستراتيجية عمل. أسمي هذه الإستراتيجية بيع المزيد من الأشياء. من المذهل أن تعرف عدد الأشخاص الذين يحاولون بدء أعمال تجارية، وزيادة رءوس أموالهم، وتطوير تقنيات، وفتح مكاتب، لكنهم لا يقومون بأية عمليات بيع.

‫ أنجح الشركات في العالم هي تلك التي تبيع المزيد من الأشياء طوال اليوم، مصداقًا للقول المأثور: "لا شيء يحدث حتى يتم البيع".

مصادر الثروة

‫ المصادر الأساسية للثروة هي الأعمال التجارية من جميع الأنواع - التصنيع والشحن والتوزيع والنفط والغاز، والعقارات والطعام والمطاعم، والأعمال التجارية هي بلا منازع أعظم مولِّد للثروة.

يش.

‫ إذا كنت تعمل في مجال البيع وتخشى الرفض, تكون قد سلكت الاتجاه الخاطئ لكسب لقمة العيش. والحقيقة هي أنك ستتلقى الكثير من حالات الرفض، وكما يقولون: "هذه هي طبيعة العمل".

‫ كل تجربة من تجارب الفشل أو الرفض تؤثر على تقديرك لذاتك، كما أنها تشوه صورتك الذاتية. وتجعلك تشعر بالسوء تجاه نفسك وتثير أسوأ مخاوفك: "أنا لست جيدًا بما فيه الكفاية".

‫ إذا تبدد الخوف من الرفض, سنكون جميعًا موظفي مبيعات ممتازين، وسنكسب ضعف ما نكسبه وربما حتى خمسة أو عشرة أضعافه.

الجديدة للبيع, خرجت وبدأت أتصل بالعملاء المحتملين مجددًا؛ لكن هذه المرة, استعضت عن الكلام بطرح الأسئلة. وبدلًا من محاولة إرهاق العميل المحتمل بمزايا المنتج وفوائده, ركزت على فهم موقف العميل المحتمل وكيف يمكنني أن أفيده بقدر الإمكان. ومن خلال ممارسة طريقة البيع الجديدة هذه, ارتفع حجم مبيعاتي.

تذكر أن كل شخص ضمن الـ ١٠ ٪ الأعلى أداء في مجال المبيعات، قد بدأ ضمن الـ ١٠ ٪ الأقل أداء، فأصحاب الأداء الجيد اليوم كان أداؤهم سيئًا في السابق. وكل من وصل للمراتب العليا في الحياة بدأ من المراتب الدنيا. وفي كل حالة, ما فعله هؤلاء الأشخاص هو التعلم من الخبراء. لقد عرفوا ما كان يفعله أنجح الأشخاص لكي ينجحو، وفعلوا الأشياء ذاتها بأنفسهم, مرارًا وتكرارً، إلى أن حققوا النتائج نفسها. ويمكنك أن تفعل ذلك أيضًا.

اكتشاف "قانون السبب والنتيجة"، وينص هذا القانون على أن هناك سببًا لكل نتيجة, وأن كل شيء يحدث لسبب. فالنجاح ليس مصادفة، والفشل ليس مصادفة أيضًا. في الواقع, النجاح يمكن التنبؤ به؛ حيث إنه يترك أثرًا خلفه.

‫ النجاح ليس مصادفة، والفشل ليس مصادفة أيضًا. في الواقع, النجاح يمكن التنبؤ به؛ حيث إنه يترك أثرًا خلفه.

‫ إليك قاعدة رائعة: "إذا فعلت ما يفعله الأشخاص الناجحون, مرارًا وتكرارً، لن يمنعك أي شيء في العالم من تحقيق النتائج نفسها التي حققوها في النهاية. وإذا لم تفعل ذلك, فلا شيء يمكن أن يفيدك".

‫ تذكر أن كل شخص ضمن الـ ١٠ ٪ الأعلى أداء في مجال المبيعات، قد بدأ ضمن الـ ١٠ ٪ الأقل أداء، فأصحاب الأداء الجيد اليوم كان أداؤهم سيئًا في السابق. وكل من وصل للمراتب العليا في الحياة بدأ من المراتب الدنيا. وفي كل حالة, ما فعله هؤلاء الأشخاص هو التعلم من الخبراء. لقد عرفوا ما كان يفعله أنجح الأشخاص لكي ينجحو، وفعلوا الأشياء ذاتها بأنفسهم, مرارًا وتكرارً، إلى أن حققوا النتائج نفسها. ويمكنك أن تفعل ذلك أيضًا.

إن الانضباط الذاتي هو القدرة على فعل ما يجب عليك فعله، حينما يجب عليك فعله، سواء أكنت راغبًا فيه، أم راغبًا عنه".

"عندما تتوجه ناحية أشعة الشمس، تقع الظلال خلفك".

أجاب الرجل المسن: "الذئب الذي أطعمه".

ناك قصة لرجل هندي مُسِن، يقول فيها: "هناك ذئبان يقفان على كتفيّ. أما أحدهما فأسود اللون، وهو الشرير، فيحثني على قول وفعل كل الأمور السيئة. وعلى الكتف الأخرى، فيقف ذئب أبيض، ودائمًا ما يشجعني على إظهار أحسن ما فيّ".

⁠‫فسأل أحد المستمعين الرجل المسن: "أي من هذين الذئبين له التأثير الأشد عليك؟".

"إن الظروف لا تصنع الرجل، بل تكشفه أمام نفسه".

إنك "كائن مخير"؛ فدائمًا ما تختار بين طريقين. ويعد كل اختيار تقوم به تعبيرًا عن قيمك وأولوياتك الحقيقية. وفي كل لحظة، تقوم باختيار ما هو أكثر أهمية، أو أسمى قيمة بالنسبة لك، وتفضله عما هو أقل أهمية، أو أدنى قيمة.

نك "كائن مخير"؛ فدائمًا ما تختار بين طريقين. ويعد كل اختيار تقوم به تعبيرًا عن قيمك وأولوياتك الحقيقية. وفي كل لحظة، تقوم باختيار ما هو أكثر أهمية، أو أسمى قيمة بالنسبة لك، وتفضله عما هو أقل أهمية، أو أدنى قيمة.

وكما يقول المتحدث التحفيزي "زيج زيجلر": "إن مصعد النجاح معطل، أما درجات سلمه فهي متاحة للاستخدام دائمًا".

ذا كان وضعك المالي مثاليًّا، فكم سيكون

إذا كانت حالتك الصحية مثالية، فكيف يمكنك وصفها؟ وكيف ستشعر؟ وما مقدار وزنك؟ وكيف ستكون مستويات الصحة واللياقة مختلفة لديك عما هي عليه اليوم؟ والأهم من ذلك كله، ما الخطوات، التي يمكنك اتخاذها على الفور، لتبدأ السير نحو الحصول على مستوياتك المثالية من الصحة والطاقة؟

إذا كانت حياتك الأسرية مثالية في كل جانب من جوانبها، فكيف ستبدو؟ وأين ستعيش، وكيف؟ وما نمط الحياة التي ستحياها؟ وما نوعية الأشياء التي تود أن تكتسبها، وتشاركها مع أفراد عائلتك؟ وإذا لم يكن هناك قيود مفروضة عليك، وكان بإمكانك استخدام عصا سحرية، فما الذي تود تغييره في حياتك الأسرية اليوم؟