بيت الياسمين - Bait Elyasmin

أوضح الكاتب أن الغرض من هذا الكتاب هو الاجابة على العديد من التساؤلات والمشاكل التي يواجهها المقدمون على العمل في مجال المبيعات كما انه يكمل بشكل محترف أي نقص في الخطوات ليساعد على تحقيق نتائج مبهرة. ولم يغفل نصائح من سبقوه في مجال الكتب البيعية أمثال سبنسر جونسون و زيج زاجلر و توم هوبكنز و بريان ترايسي بالإضافة إلى انه اول كتاب عربي للتحدث في مجال المبيعات كما يمتاز الكتاب بالعديد من الرسوم التوضيحية لسهولة الاستخدام والتطبيق.

ناقش الكتاب الكثير من المواضيع بداية من فن البيع و اساسياته و كيف نبيع منتج جديد بالإضافة إلى كيفية الترويج في السوبر ماركت و كيف تبيع اي شيء لأي جهة بشكل مباشر كما ناقش الفرق بين بيع سلعه وبيع خدمه و كيفية بيع اي شيء على الانترنت on line وأيضاً اوضح كيفية البيع بالإقناع للسلع الإستهلاكية وفوائد البيع بالإقناع وما هي الخطوات الخمس للقيام به وأوضح كيفية معالجة الاعتراضات وطريقة التعامل معها سواء وهمية او حقيقية بإتباع الخطوات التالية (تحديد الاعتراض_فهمه_التأكد من صحته_معالجته) وأوضح اسلوب البيع بطريقة الاغلاق وكيفية تطبيقه حسب نمط المشتري المتعامل معه وفي النهاية اختتم الكتاب ببعض النصائح الذهبيه لكي تنجح في مجال المبيعات.

ولم يغفل الكاتب ذكر أن المؤهلات التي تجعلك قادرًا على النجاح والاحتراف في المبيعات أهمها السلوك الإيجابي والمصداقية والنزاهة والعقلانية.

وحيث أن الاستعداد لبيع أي شيء يأخذك لحتمية معرفة المشتري المتوقع لمنتجك أو خدمتك وكذلك طرق البيع الأساسية للوصول للعميل وجب علينا المعرفة التامه لعملائنا حيث إن العملاء لا يشترون المنتجات بل يشترون ما تحققه هذه المنتجات لهم.

إقتباسات:

🪴 مع كل اختيار ينفذه محترف البيع تتراكم لديه خبرات، مما يزيد تفوقه مع الوقت على قدر التجارب التي يمر بها، وكذلك الأسلوب الذي يزداد عمقًا لفهم طبيعة عملائه والمراجعة الدائمة والتحليل لكل تصرف يقوم به العميل.

🪴 بزيادة الرغبة في الشراء، وتقليل الخوف من الخسارة، وإبراز الفوائد الإضافية، سيتم تحقيق مبيعات أكبر بإرضاء أكبر عدد ممكن من العملاء.

🪴 مسؤولي المبيعات يجب أن يكون لديهم شفافية الإحساس بالمنتج الذي يبيعونه. لأنك لن تستطيع بيع شيء أنت غير مقتنع به. اقتنع أولاً لتكون مقنعًا. البائع يستطيع بيع أي شيء.

#ماراثون_القراءة_مع_بيت_الياسمين