إذا كُنتَ من أصحاب المشاريع الصغيرة، فلا بدَّ أنَّك فكَّرت، ولو قليلًا، في التسويق والإعلان. ما الطريقة التي ستستَخدِمُها؟ وماذا ستقول في الإعلان؟

‫ الطريقة الأكثر شيوعًا بين أصحاب المشاريع الصغيرة للقيام بذلك هي بالنظر إلى المنافسين الكِبار والناجحين في القطاع، ومُحاولة تقليد ما يعملونَه. يبدو ذلك منطقيًّا. افعَلْ ما تفعلُه المشاريع الناجحة الأخرى، وستُصيبُ النجاح، أليس كذلك؟

‫ في الواقع، إنَّ هذه أسرع الطُّرق للفشل، وأنا واثقٌ بأنَّها السَّبب وراء فشل السَّواد الأعظَم من المشاريع الصغيرة. وإليكم أهمَّ تفسيرَين لذلك.

‫ #١ لدى الشركات الكبرى برنامجٌ مُختَلف

‫إنَّ لدى الشركات الكبرى برنامجٌ مُختلفٌ تمامًا في ما يتعلق بالتسويق والإعلان. فاستراتيجيَّاتهم وأولويَّاتهم مُختلفةٌ جدًّا عنك. إنَّ أولويَّات الشركات الكبيرة في التسويق تُشبه ما يلي:

‫ 1. إرضاء مجلس الإدارة.

‫ 2. طَمأنة المساهمين.

‫ 3. إشباع تحيُّزات الرؤساء.

‫ 4. إرضاء التصوُّرات المسبَّقة للعُملاء الحاليِّين.