اقتباسات من كتاب كيف تبيع مهاراتك في الحياة؟

ضع نصبَ عينيْكَ الحقيقة الثابتَةَ، وهي: لا حدودَ هناك.. ما تراه مِنْ قيودٍ فهي مَن صنعِكَ أنْتَ، وتذكَّر دائِمًا أنَّ بإمكانِك إزالتها.‏

تذكَّرْ يا مَنْ تريدُ أنْ تحترفَ فَنَّ البيعِ: لا تروِّجْ لعداوَةٍ أو خيانَةٍ أو حربٍ!‏

واجعلْ نفسَك ذا قيمَةٍ للآخرينَ، ولن تحتاجَ إلى تعلُّمِ فَنِّ الإطراءِ من أجْلِ الفوزِ بالنَّاس واستخدام التأثير الشخصي.. علاوَةً على ذلِك، فإنَّ أولئكَ الذين تفوز بهم سيكونون هم الفائزين!‏

من خلال متابعة السيد فورد لقد اكتشفتُ أنَّه يمكن القول إنَّ السيّد فورد هو بائع ماهِرٌ بالفِعل.. لقد جاء بهذا الإتقان ليس من خلال جاذبية شخصيَّته، ولكن من خلال قدرته على تنسيق جهود الأشخاص الآخرين عبر روح من الانسجام.. هذا الإنجاز يمكن اكتسابه فقط من خلال فهم واستخدام مبدأ "العقل المدبر".‏

‫ ‏أُلفِت انتباهي إلى هذا المبدأ لأول مرة بواسطة (أندرو كارنيجي) الذي نسب ثروته بأكملها إلى تطبيقه لهذا المبدأ. بالمناسبة.. كان هو - أيضًا - أول من لفت انتباهي إلى (هنري فورد)، واقترح أنْ أتابعَ السيد فورد بعناية إذا كنت أرغب في تحليل أساليب "الرجل الذي سيسيطر يومًا ما على صناعة السيارات بأكملها"… وكم كان محقًا في تلك النبوءة! ‏

❞ الذي يفهم أهميَّة التركيز نادرًا ما يحتاج إلى معرفة كلمة "مستحيل". ❝

❞ الرَّجل الذي يفهم أهميَّة التركيز نادرًا ما يحتاج إلى معرفة كلمة "مستحيل" ❝

تنحصر مقومات نجاح أيِّ شخصٍ في وظيفته في: التمتع بعقل راجح، وجسم سليم، ورغبة صادقة في تقديم كلِّ ما يستطيعُه من مساعدة وخدمات إلى أكبر عدَدٍ من الأشخاص الذين هم بحاجَةٍ إليْها.‏

فالشخص الذي يجعَلُ نفسَه لا غنى عنه للآخرين من خلال تقديم خدمات أكثر وأفضل مِمَّا يدفع له مقابل تقديمه، سوف يحقق نتائج جيِّدةً دائما أكثر مما يمكن أن يحقِّقَه بكلِّ الإطراء في العالَمِ.‏

لا شيءَ مبنيًّا على الإطراءِ يمكِنُ أنْ يدوم

لا يصيبنا الخوف، أو القلق، لا نجزع من الماضي، لا يُرهبنا الحاضر، لا نخاف المستقبل. نتمتع بصحة جيدة وأمامنا عمر مديد

إذا كنت ستبيع مهاراتِك في الحياة بنجاحٍ، انظرْ حولَكَ وانظرْ إلى الخدمة المفيدَةِ التي يمكنُك تقديمها لأكبر عدَدٍ ممكنٍ من الأشخاصِ، واجعلْ نفسَك ذا قيمَةٍ للآخرينَ، ولن تحتاجَ إلى تعلُّمِ فَنِّ الإطراءِ من أجْلِ الفوزِ بالنَّاس واستخدام التأثير الشخصي.

فالشخص الذي يجعَلُ نفسَه لا غنى عنه للآخرين من خلال تقديم خدمات أكثر وأفضل مِمَّا يدفع له مقابل تقديمه، سوف يحقق نتائج جيِّدةً دائما أكثر مما يمكن أن يحقِّقَه بكلِّ الإطراء في العالَمِ.‏