اقتباسات من كتاب فن التأثير في الآخرين

❞ وقد توصل الباحثون إلى أن الناس تميل لأن تأخذ عنك انطباعًا جيدًا بناءً على سرعة مبادرتك بالحديث أو اتخاذك موقفًا. ولا يهم ما إذا كنت على صواب. ❝

وحتى تغدو محبوبًا ومرغوبًا في وجودك، اصنع من الآخرين خبراء واسألهم النصيحة- حتى لو لم تكن في حاجة إليها. وهو ما يمكن أن تظهره بشكل يومي في صورة فضول يدفعك للتعرف على موضوعات يعرفها الآخرون.

وطلب النصيحة ليس بالضرورة معناه الحصول على المعلومة. ففائدته الرئيسية هنا ليست أن تعرف المكان الأفضل للتزلج وإنما مساعدة الطرف الآخر على أن يشعر بالرضا عن نفسه وبالارتياح تجاهك. ويؤدي ذلك بالقطع وبشكل مباشر لاكتساب محبته. ❤️

❞ فإذا لم تتحدث عن نفسك، يحكم عليك الآخرون بناء على الطريقة التي تصف بها غيرك. ❝

❞ رغم أننا توقعنا أن سرعة البديهة دليل على الكاريزما، فقد ظننا أنها تظل أقل أهمية من مستوى الذكاء. إلا أننا اكتشفنا أن ذكاء المرء أقل أهمية من قدرته على الإسراع في ردود أفعاله ❝

❞ وقد توصل الباحثون إلى أن الناس تميل لأن تأخذ عنك انطباعًا جيدًا بناءً على سرعة مبادرتك بالحديث أو اتخاذك موقفًا. ولا يهم ما إذا كنت على صواب. ❝

❞ تجنب التأدب المبالغ فيه. فقد تندهش حين تعرف أن الأدب المبالغ فيه يجعلك تبدو ضعيفًا ومترددًا، وهو ما يصدق أيضًا على أرائك. إذ تبدو ببساطة وكأنك تسعى للحصول على القبول وبالتالي تقول للناس ما يريدون أن يسمعوه. وتبدو غير صادق ❝

❞ فالمألوف هو أول الطريق نحو كسب الثقة. ❝

❞ أنه يلزم وجود عشرين اتصالًا منفصلًا قبل أن يُقبل الفرد على المنتج. ❝

❞ أنه يلزم وجود عشرين اتصالًا منفصلًا قبل أن يُقبل الفرد على المنتج. ❝

❞ فالرسالة التسويقية لابد أن يراها العميل سبع مرات على الأقل حتى يُقبل على شراء المنتج. ❝

❞ وهذا هو ما يعرف باسم عقدة بيجماليون، نسبة إلى الشخصية الإغريقية الأسطورية التي وقعت في حب نفسها. ومغزاها أن الأشخاص يصبحون بالضبط مثل الصورة التي ترسمها لهم. ❝

❞ وعليك أن تتخلى عن قناعتك بأن أي شيء تفعله لابد أن يكون له مقابل لأن تلك الفكرة مسمومة. ❝

❞ مقولة بنيامين فرانكلين بأنه يسهل تحويل الأعداء لأصدقاء عن طريق فعل واحد بسيط هو أن تطلب منه معروفًا. ❝

واضل مهيوب عادي الطاح يتعلم. ❗🤍

فحين يطلب منك أحدهم النصيحة، يصعب عليك مقاومة الرغبة في أن تطلق لنفسك العنان لتخبره بما عندك.