اقتباسات من كتاب 52 قاعدة عمليَّة للنَّجاح في عملك دونَ أن تخسرَ نفسَك | Rules of Thumb

في كلِّ مرَّة تبدأُ فيها عملًا بخوف، فإنَّك تصيرُ خاسرًا مرَّتَين. أوَّلًا، إنَّك تلوِّنُ العملَ بالخوف فتزيد من فرص الفشل. فالثِّقةُ ورباطة الجأش يتفوَّقان على الخوف في كلِّ مرَّة. ثانيًا، إنَّك تضمَنُ أنَّك لن تتمتَّعَ بالتَّجرِبة. سواءٌ نجحتَ أم فشلت

❞ الافتراضُ العمليُّ هو أنَّك إنْ لَم تكُنْ قد فشلت، فهذا يَعني أنَّك لَم تبذُلْ أقصى طاقتِكَ في المحاولة. الفشلُ يعلِّمُ دروسًا لا يمكنُ تعلُّمُها بأيَّة طريقةٍ أخرى. ❝

❞ القادةُ الذين عليهم أن يتحدَّثوا طوال الوقت يخلِقون شركاتٍ يتوقَّفُ فيها الناسُ عن الإصغاء‘‘.‏ ❝

❞ قدَّمَ نصيحتَه قائلًا: ’’ابدأ من الشيء الذي في مُتَناوَل يدك. هكذا ابتَدأتُ أنا، ❝

❞ في نهاية المطاف، يتعلَّقُ البدءُ في مشروعٍ جديدٍ بالحصول على الأشخاص المناسِبين للاستثمار بدلًا من الحصول على أموالِهم. ❝

❞ إنَّ فكرَتَك ليسَتْ موجودةً حاليًّا- والعالَمُ لا يفتقدُها. والآن ستَستخدمُ كلَّ قوى الإقناع لديك، وكلَّ مهاراتِكَ لتُقنعَ العالَمَ أنَّه يحتاجُ إلى شيءٍ لا يفتقدُه. إنَّه عملٌ مدهشٍ أن تتصوَّر شيئًا من لا شيء. ❝

❞ إنَّ فكرَتَك ليسَتْ موجودةً حاليًّا- والعالَمُ لا يفتقدُها. والآن ستَستخدمُ كلَّ قوى الإقناع لديك، وكلَّ مهاراتِكَ لتُقنعَ العالَمَ أنَّه يحتاجُ إلى شيءٍ لا يفتقدُه. إنَّه عملٌ مدهشٍ أن تتصوَّر شيئًا من لا شيء. ❝

❞ لسوء الحظّ، يتوقَّعُ المديرون في معظم مجالات الأعمال الولاءَ من موظَّفيهم، لكنَّهم غيرُ مستعدِّين لمنح الولاء. ❝

❞ نَّ التمكُّنَ من فنِّ البساطة يمنحُكَ ميِّزةً قويَّة. إنَّه يعني أنَّكَ رفضْتَ أغنيةَ التعقيدِ المرتفعةَ الصوتِ التي غالبًا ما تتنكَّرُ في شكلِ تطوُّرٍ أو سِعَة اطِّلاع. ❝

❞ نعم، إنَّ أسلوبَ ارتداء الملابس يوصِلُ رسالة، ابتداءً من طرفِ حذائك إلى أعلى وشاحك. ❝

❞ عندما كنتُ أعمَلُ في ’’هارڤرد بزنس ريڤيو‘‘ومن بعدِها في ’’فاست كومپاني‘‘ ، كنتُ أحرصُ على وجودِ طاولةٍ مُستَديرةٍ في مكتبي. أردْتُ أن تكونَ الاجتماعاتُ محادَثاتِ مائدةٍ مستديرة وليس جلساتٍ لمجلس الإدارة، بحيث أكونُ جالسًا في مقعد السُّلطة. ❝

❞ كلَّما أمعنْتَ في النظر في الفنّ، نَمَّيتَ تقديرَك لكيفيَّة عَمَلِ التَّصميم. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الاستثمار في الأشخاص يوجِدُ لك فريقًا أفضل. والفريقُ الأفضل يبني ثقافةً أفضل. والثقافةُ الأفضل تصنَعُ مؤسَّسةً أكثر إنتاجًا. وهذا ما يؤدِّي إلى نتائجَ ماليَّةٍ أقوى وأكثر استدامة. ❝

❞ الطريقةَ لبناء الأعمال على المدى الطويل، هي بناءُ الأشخاص الذين يعملون في مجال الأعمال. ❝

❞ إنْ عملْتَ على تَوظيف الأشخاص المناسبين، تكُنْ لديك فرصةٌ أفضل ليصيرَ كلُّ شيءٍ آخرَ صحيحًا- بما في ذلك القدرة على التكيُّف مع الأحوال المتغيِّرة التي تواجهها في أثناء رحلتك.‏ ❝

❞ أهمَّ شيء يمكنُ أن يفعلَه مندوبُ المبيعات هو أن يرى العالَمَ من خلال عيون الزبائن. ❝

❞ الفشلُ خِيار؛ لكنَّ عدم المحاولة أمرٌ لا يمكن تخيُّله. ❝

❞ عليك أن تدركَ أنَّك ستُنتقَد، وقد يُستهزأ بك لأنَّك مختلف، ولأنَّك تكسِرُ القواعد، ولأنَّك تصغي إلى نفسك بدلًا من الإصغاء ’’إليهم‘‘. ❝

❞ يقول بويد إنَّك تربح ’’عندما تجعَلُ العدوَّ ينطوي على نفسه‘‘. فعندما تَتَشوَّشُ صُوَرُه العقليَّة المتعلِّقة بالصراع وتتعطَّل عمليَّاته ويُدمَّر انسجامه الداخليّ، يستَسلِمُ العدوُّ لأنَّه يكونُ قد فقدَ إرادةَ القتال. ❝