تحميل الكتاب
اشترك الآن
ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy
نبذة عن الكتاب
يُعد كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء للمؤلف دونالد أي. ليرد من أبرز الكتب في مجال التسويق وعلم نفس المستهلك، حيث يكشف الدوافع النفسية الخفية التي تؤثر في قرارات الشراء، ويشرح كيف يمكن فهم سلوك العملاء لتحسين المبيعات وبناء استراتيجيات تسويقية أكثر فعالية. ينطلق الكتاب من فكرة أن معظم قرارات الشراء لا تعتمد على المنطق وحده، بل تتأثر بدرجة كبيرة بالدوافع اللاواعية والرغبات العميقة التي تحرك السلوك البشري. ومن خلال الاستفادة من مفاهيم علم النفس والتحليل النفسي، يوضح المؤلف الأسباب الحقيقية التي تدفع المستهلك إلى تفضيل منتج أو خدمة دون غيرها. يتناول كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء مجموعة من العوامل النفسية المؤثرة في سلوك المستهلك، مثل الرغبة في التقدير الاجتماعي، والحاجة إلى الحب والانتماء، والبحث عن الأمان والاستقرار، والرغبة في إثبات القوة والقدرة. كما يسلط الضوء على تأثير العوامل الحسية والانفعالية في اتخاذ قرارات الشراء، ودور الوقت والراحة والسهولة في جذب العملاء. ولا يقتصر الكتاب على فهم المستهلك فقط، بل يقدم أيضًا رؤى عملية حول صفات البائع الناجح ومهارات التواصل والإقناع، موضحًا أهمية بناء العلاقات الإنسانية وفهم احتياجات العملاء لتحقيق نتائج أفضل في مجالات البيع والتسويق. بأسلوب عملي يجمع بين النظريات النفسية والتطبيقات الواقعية، يُعد هذا الكتاب مرجعًا مهمًا للعاملين في المبيعات والتسويق وإدارة الأعمال، ولكل من يرغب في فهم سيكولوجية الشراء واتخاذ القرارات الاستهلاكية. إذا كنت تبحث عن كتب التسويق أو ترغب في فهم علم نفس المستهلك وسلوك العملاء، فإن كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء يقدم أفكارًا قيّمة تساعد على تطوير مهارات البيع والتأثير وبناء استراتيجيات تسويقية أكثر نجاحًا. اقرأ كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء الآن على أبجد – أكبر مكتبة كتب إلكترونية وكتب صوتية عربية.التصنيف
عن الطبعة
- نشر سنة 2026
- 358 صفحة
- [ردمك 13] 9786338254728
- مسار للنشر والتوزيع
