فالزواجُ التقليديُّ، الَّذي يتمُّ بعد فترةِ تعارُفٍ طويلة، كانَ يستمرُّ فترةً أطولَ مِن العلاقاتِ الَّتي يخوضُ فيها أيُّ اثنين لمُجرَّدِ أن خالَجَ فؤادَ أحدِهما رعشةٌ عنيفةٌ لمرأى الآخر.
إذ إنَّ الانجذابَ إلى شخصٍ ما لمجرّدِ أن خالجَنا إحساسًا مختلفًا عند رؤيتهِ أوّلَ مرّةٍ، أو لأيٍّ من الأسبابِ التافهةِ كهذه، سرعان ما سينتهي - بعد معاشرتِنا لهُ ومعرفتِه وقد تجرَّدَ من كونِه استثنائيًّا - باشمئزازِنا، حتّى وإنْ أخطأ أحدٌ وذكرَ اسمَه أمامنا.
وينطبقُ هذا على الصداقاتِ التي نحظى بها خلالَ فتراتٍ مختلفةٍ من حياتِنا، إذ لا تستمرُّ في النهايةِ إلّا تلك التي تطوّرت ببطءٍ، وقوَّتْها المواقفُ المُتراكمة.
تحميل الكتاب
اشترك الآن
ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy
نبذة عن الكتاب
يُعد كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء للمؤلف دونالد أي. ليرد من أبرز الكتب في مجال التسويق وعلم نفس المستهلك، حيث يكشف الدوافع النفسية الخفية التي تؤثر في قرارات الشراء، ويشرح كيف يمكن فهم سلوك العملاء لتحسين المبيعات وبناء استراتيجيات تسويقية أكثر فعالية. ينطلق الكتاب من فكرة أن معظم قرارات الشراء لا تعتمد على المنطق وحده، بل تتأثر بدرجة كبيرة بالدوافع اللاواعية والرغبات العميقة التي تحرك السلوك البشري. ومن خلال الاستفادة من مفاهيم علم النفس والتحليل النفسي، يوضح المؤلف الأسباب الحقيقية التي تدفع المستهلك إلى تفضيل منتج أو خدمة دون غيرها. يتناول كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء مجموعة من العوامل النفسية المؤثرة في سلوك المستهلك، مثل الرغبة في التقدير الاجتماعي، والحاجة إلى الحب والانتماء، والبحث عن الأمان والاستقرار، والرغبة في إثبات القوة والقدرة. كما يسلط الضوء على تأثير العوامل الحسية والانفعالية في اتخاذ قرارات الشراء، ودور الوقت والراحة والسهولة في جذب العملاء. ولا يقتصر الكتاب على فهم المستهلك فقط، بل يقدم أيضًا رؤى عملية حول صفات البائع الناجح ومهارات التواصل والإقناع، موضحًا أهمية بناء العلاقات الإنسانية وفهم احتياجات العملاء لتحقيق نتائج أفضل في مجالات البيع والتسويق. بأسلوب عملي يجمع بين النظريات النفسية والتطبيقات الواقعية، يُعد هذا الكتاب مرجعًا مهمًا للعاملين في المبيعات والتسويق وإدارة الأعمال، ولكل من يرغب في فهم سيكولوجية الشراء واتخاذ القرارات الاستهلاكية. إذا كنت تبحث عن كتب التسويق أو ترغب في فهم علم نفس المستهلك وسلوك العملاء، فإن كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء يقدم أفكارًا قيّمة تساعد على تطوير مهارات البيع والتأثير وبناء استراتيجيات تسويقية أكثر نجاحًا. اقرأ كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء الآن على أبجد – أكبر مكتبة كتب إلكترونية وكتب صوتية عربية.عن الطبعة
- نشر سنة 2026
- 358 صفحة
- [ردمك 13] 9786338254728
- مسار للنشر والتوزيع
37 مشاركة
اقتباسات من كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy
مشاركة من Noor AR
كل الاقتباساتمراجعات
كن أول من يراجع الكتاب
-
Noor AR
الكتاب اجمالا مفيد بالرغم من كون المعلومات التي يحتويها مر على اكثرها حوالي قرن من الزمن وذلك راجع لعدم تغير الطبيعة البشرية في تلك الفترة بل ما ذكره في الكتاب يفسر الكثير من الظواهر التي نراها اليوم.
لكن النصف الاخر من الكتاب يكاد يكون عديم القيمة لمن لا يعمل بمجال المبيعات خصوصا ولمعظم الناس عموما بسبب قدم معلوماته.
مستوى الترجمة متوسط، لا بأس به، أفضل من معظم الترجمات الرديئة المنتشرة حاليا لكنه لا يخلو من أخطاء مطبعية واملائية بالاضافة إلى كونه يميل للترجمة أكثر من كونه يميل إلى التعريب.
المؤلف
كل المؤلفونالأسئلة الأكثر شيوعاً عن كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy
من هو مؤلف كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy؟
مؤلف كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy هو دونالد أ. ليرد.
في أي عام نُشر كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy؟
نُشر كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy عام 2026.
كم عدد صفحات كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy؟
يبلغ عدد صفحات كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy 358 صفحة.
ما هي دار النشر لكتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy؟
دار النشر لكتاب ما الذي يدفع الناس للشراء| What makes people buy هي مسار للنشر والتوزيع.