❞ قِيل لسقراط يومًا إنّ رجلًا لم يستمتع برحلته، فأجاب: «أُصدّق ذلك تمامًا، فقد أخذ نفسه معه.» ❝
المؤلفون > إلمر ويلر
إلمر ويلر
1903 توفي سنة 1968 الولايات المتحدةنبذة عن المؤلف
يُعد Elmer Wheeler إلمر ويلر كاتبًا ومحاضرًا أمريكيًا في مجال البيع والتسويق، اشتهر بتبسيط فن الإقناع وتحويله إلى عبارات قصيرة قابلة للاستخدام في المواقف البيعية اليومية، ويرتكز طرحه على فكرة أن الكلمات لا تُقال لمجرد الشرح، بل لتوجيه انتباه العميل إلى المنفعة التي يبحث عنها. من أبرز أعماله جُمَل مُجرَّبة تبيع الذي يجمع نماذج لعبارات بيعية “مجرّبة” ويشرح كيف تُصاغ الجملة لتقود العميل إلى قرار الشراء دون ضغط مباشر، بالإضافة إلى فن بيع الإغراء (بيع السِّيزِل) الذي يقدّم مبدأ “بيع الفائدة لا المنتج” ويشرح كيف تجعل العرض أكثر جاذبية بإبراز ما سيكسبه العميل فعليًا، فضلًا عن كيف تسوق نفسك للآخرين الذي يتناول مهارات تقديم الذات وتحسين الانطباع الأول ورفع القدرة على الإقناع في العمل والحياة. تتميّز كتاباته بالبساطة والاختصار، وبالانتقال السريع من الفكرة إلى تطبيقها في جملة قابلة للاستخدام. كما تعتمد على فهم نفسيات الاعتراض والتردد، وتقديم بدائل لغوية تغيّر رد فعل المتلقي دون تغيير جوهر الرسالة. ما الذي يميّز كتب إلمر ويلر؟ تقدّم أدوات عملية جاهزة للاستخدام بدل الشرح النظري الطويل. تركّز على “منفعة العميل” كأساس لأي صياغة مقنعة. تعتمد على الاختبار والتجربة في اختيار العبارات الأكثر تأثيرًا. تساعد على تحسين لغة العرض والبيع في مواقف الحياة اليومية. اقرأ كتب إلمر ويلر على أبجد – أكبر مكتبة كتب إلكترونية وكتب صوتية عربية.
معدل التقييمات
01 مراجعة
