اقتباسات رون فيكلستين

الإستراتيجي للزوار إستراتيجية بعيدة المدى, وأنظمة تخطيط وتنفيذ شبكات دعم كي يساعد بصورة درامية على تبسيط وإنسيابية سير العملية بأكملها.

الإلكتروني: www.StrategicPlanning.com. أمضى السنوات الخمسة والعشرين الأخيرة في البحث والتحليل وتقديم النصائح لبعض كبريات الشركات حول كيفية تحسين أداء قواعدها. نتيجة لهذا البحث المستمر أصبح باحثاً طليعياً في التخطيط الإستراتيجي الذي يجعل من الممكن بالنسبة إليك أن تتكيف على الفور مع متطلبات المسائل الحساسة التي يمكن أن تواجهها في المنافسة من أجل النجاح في سوق عالية متغيرة باستمرار في يومنا هذا. يقدم موقعه التخطيطي

على النجاح دون أي تخطيط أو إستراتيجية؟ بالطبع لا! ولكن إذا كانت مقاربتك الحالية لا تقدم مستوى النجاح الذي ترغب فيه, فلعك قد تأخذ في الحسبان مقربة إنسيابية للإستراتيجية والتخطيط تحقق فرقاً قياسياً بسرعة 4 إلى 6 أسابيع. الخيار لك - استمر في الحصول ما تملكه حالياً أو وسّع نطاق الاحتمالات والإمكانيات أمامك. وتأكد أننا جاهزون لمساعدتك, ونتمنى لك دوام النجاح.

⁠‫بيت جونسون Pete Johnson, أو بروفسور الإستراتيجية, وعنوان بريده

الأسبوع الماضي. المسألة هي أن تركز على التعلم البنّاء أو التعلم من تجاربك كل أسبوع. تخيل ماذا يعني أن تستثمر طاقاتك للقيام بوضع «خطة العمل الأسبوعية» هذه مدة أربعة أسابيع متولية. حافظ على «خططك» السابقة كي تعود إليها ولتُبيّن لنفسك وللآخرين التقدم الملحوظ الذي أنجزته في شهر واحد فقط. وإذا كنت تعمل في شركة, فكر في أي مدى يمكن أن تسهم مشاركتك في توصيل القيمة الركيزة لعملك ولشركتك.

⁠‫هل تستطيع أن تحقق وتحافظ

ما يبدو إيجابياً.

⁠‫لهذا فكّر باعتماد خطة عمل أسبوعية تساعدك في التركيز في أثناء تسجيل كل شيء قد أنجزته بنجاح عبر مجرى الأسبوع الماضي. يساعدك هذا القالب أيضاً على تحديد أعمالك التجارية الخمسة الكبرى أو الأولويات الخمس الأساسية الشركة بالإضافة إلى أولوياتك الشخصية الأولى. والبند الأخير في القالب يفترض أن تضع فيه أفضل فكرة جديدة تعلمتها عبر الأسبوع الماضي الأمر الذي يساعدك على أن تكون أكثر حذقاً وفاعلية مما كنت عليه في

علامة على المقاومة سرعان ما تُسّوى خططنا وأهدافنا في ضوء ظروف طارئة وتغيّر الأولويات. ومع هذا ففي معظم الحالات ندرك في أعماقنا أننا فقدنا التركيز على أهدافنا ومهمتنا. كل هذا المأزق ثمة آلية أثبتت أنها لا تقدر بثمن لا في المحافظة على تركيزنا فحسب, بل في مساعدتنا على تذكر التقدم الحقيقي الذي نقوم به على الرغم من الحالة المشوشة التي نجد أنفسنا فيها أحياناً. المبدأ الأساسي هنا هو التركيز على النتائج الإيجابية التي كنا قادرين على تحقيقها والدفع بأنفسنا نحو المضي قدماً تجاه

يناسب بصورة أكثر فاعلية احتياجاتك المحددة أو وضعك. هذه المقاربة يمكن أن تكون أيضاً فاعلة جداً باستخدام الحاسوب الخاص بك لطبع المعلومات والمعطيات في سلسلة بطاقات بقياس 3×5 بحيث تستطيع أن تحملها في جيب قميصك لتراجعها بسهولة وتُحدّث تاريخها. ومرة أخرى فإن القصد من هذا تقديم دليل إرشادي لك لا مجرد قالب أو نموذج.

⁠‫سير عملية التقدم في الخطة: غالباً ما نبدأ بمقاصد كبرى لنكتشف أنه عند ظهور أول

مراجعة الأداء الفصلية المنشودة, مكان اجتماع المراجعة وتوقيته, منسق أو موجه مسؤول عن كل اجتماع فصلي.

⁠‫تبلور هذه المقاربة بشكل فاعل جداً عملية إستراتيجية وتخطيط كل نشرة. ولكن كما تستطيع أن ترى فإننا ابتعدنا دون شك عن المألوف في تفكيرنا وتعريفنا… وهو تماماً ما سيقوم به كل مفكر إستراتيجي ذكي حقاًَ بصورة دائمة. عندما تملأ المعلومات الأساسية لكل مادة أو مسألة تستطيع أن تعدل بحرية المواد المختلفة بما

الرئيسة الخاصة بها, حجم العمل المحتمل لهذا العام, المسائل الأساسية, منافسنا المباشر الأول في كل مادة, منافسونا الثلاثة المباشرون, حجم عملهم السنوي المقارن, قواهم, مزايانا المنافسة, الاختصاصيون الرئيسون في كل فريق منهم, لائحة تمنياتنا من خطتنا الإستراتيجية (العناصر الحاسمة لتحسين نجاحنا), عملية سير أهداف الأداء الخمسة الكبرى لدينا, الإدارة الأساسية لكل واحد منها, تاريخ المراجعة الآتية للأداء, الوضع الراهن, الأعمال الحاسمة الآتية, فريق تخطيطنا الإستراتيجي. تواريخ

الخطوط العامة للجانب ب (مراحل التحليل, والتخطيط وشدة العمل): أكبر خمسة زبائن حاليين, نقطة اتصالنا, اتصالاتهم الرئيسة, حجم العمل في السنة الماضية, وحجمه في هذه السنة, وحجم السنة القادمة, منافسنا المباشر, أكبر 5 فرص مبيعات جديدة, نقطة اتصالنا, ومفاتيح الاتصال

يؤثران في جهود تغيير كل فرد لكان بإمكان كل فرد بأن يصبح مليونيراً بأقل مجهود. هذه التحديات والتغييرات هي التي تساعد في الواقع على جعلنا أقوياء.

التمهيدي فقط سوف تضع نفسك في قمة العشرة بالمئة من بين الرجال المنظمين الذين يحركهم حافز النجاح في ميدان صناعتك.

⁠‫ضع في ذهنك أن الإستراتيجية والتخطيط, عندما يتما بشكل مناسب, يفترضان أن التعديل والتغيير هما من العناصر الأساسية للحياة. والواقع أن مفهوم الإستراتيجية لعله يتضمن أنها العملية الوحيدة التي لا تحتضن التغيير ولكنها تعتمد عليه بوصفه مزية تنافسية. ولو لم يكن عاملا التحدي والتغيير هما اللذين

منها, الأولويات الإستراتيجية الخمس الفورية, القيادة, التاريخ المطلوب, الوضع الراهن, العمل الآتي لكل منها.

⁠‫مرة أخرى، نقول: إن ما تقوم بعمله هو بمنزلة التقاط وسائل تطوير ومتابعة الأهداف والأغراض الإستراتيجية بصورة أكثر اختصاراً مما يجري عادة. إحدى المسائل الأساسية المهمة هو أنه حتى إذا كنت غير قادر على انجاز خطتك بصورة دقيقة من ناحية الجدول الزمني فإنها مصممة بأن تكون معيارية وأن تتطور وتعمل جيداً كما تريد. بالشروع في تطوير مخططك

(مرحلة التركيز): الاسم, التاريخ, اسم العمل, الصناعة, السلعة/الخدمة, بيان المهمة, مقاييس الأداء الخمسة الأساسية, أرقام العام الأخير, أرقام هذا العام, أرقام العام القادم, الأهداف الخمسة الكبرى (أو الانجازات المنشودة), مثال نموذجي لكل هدف, التاريخ المطلوب, الإستراتيجيات الأربع الأساسية, التاريخ أو التوقيت المفروض لكل إستراتيجية, المسائل الثلاث الكبرى الحالية (مشكلات أو تحديات), تواريخ دقيقة لكل

(مرحلة التركيز): الاسم, التاريخ, اسم العمل, الصناعة, السلعة/الخدمة, بيان المهمة, مقاييس الأداء الخمسة الأساسية, أرقام العام الأخير, أرقام هذا العام, أرقام العام القادم, الأهداف الخمسة الكبرى (أو الانجازات المنشودة), مثال نموذجي لكل هدف, التاريخ المطلوب, الإستراتيجيات الأربع الأساسية, التاريخ أو التوقيت المفروض لكل إستراتيجية, المسائل الثلاث الكبرى الحالية (مشكلات أو تحديات), تواريخ دقيقة لكل

❞ النجاح في العمل التجاري يتطلب رؤية بعيدة, موقفاً إيجابياً, ومعرفة ما ينبغي عمله والتوقيت الصحيح للقيام بالعمل ❝

⁠‫الشيء المدهش بشأن عملية رفع سقف المبيعات, أو البيع العرضي, أو إعادة البيع, أنه ليس من الصعب القيام به, كل ما تحتاجه هو أن تسأل. جرب ذلك اليوم في عملك الخاص. في كل مرة يقوم واحد من زبائنك بالشراء, اطلب

«المثابرة» بأنها استمرار للأثر بعد أن يزول السبب.