اقتباسات من كتاب قصص ملهمة في التسويق

حيث بدأ تدريجيًّا في تغيير رؤية واتجاه وهدف الشركة «بدلًا من أن تكون واحدة من بين مئات شركات الطيران العادية، فإنها ستتحول إلى شركة تقدم أرخص أسعار لرحلات الطيران، وبالتالي لا تواجه نفس المواجهة الشرسة التي تواجهها في السوق التقليدي».

‫ ولكن كيف يمكن أن تقدم أفضل خدمة بأقل تكلفة؟! قلل التكاليف واقضِ على الرفاهيات.

‫ لكي تقوم “Ryanair” بذلك، فإنها قامت بالنظر إلى ما قامت به شركة «ساوث ويست» الأمريكية، والتي كانت واحدة من النماذج القليلة الناجحة التي تمكنت من تطبيق استراتيجية رحلات الطيران

❞ تتجلى قوة تلك الاستراتيجية في الأبحاث التي تؤكد أن 92 % من العملاء يتخذون قرارهم الشرائي لمنتج ما بناءً على توصية من أحد أقاربهم أو أصدقائهم، وذلك مقارنة بمجرد مشاهدة إعلان عادي للمنتج. ❝

القصص إما تُروى أو تموت، وحين تموت فإننا لا نتذكر من نحن أو السبب الذي أتى بنا إلى هنا

‫ تقول الخبرة أنه إذا كنت تتواجد في محيط أحمر «اللقب الذي يطلق على السوق الذي تتواجد به منافسة شرسة بين أكثر من منتج» ولم تكن قادرًا على الأداء بنفس الصورة، حينها يجب عليك ببساطة أن تقوم بإنشاء ميزة