التأثير: علم نفس الإقناع

من أجمل الكتب التي قرأتها هذا العام، الكتاب يأخذ بتلابيبك ويشرح لك كيف يتم التأثير عليك من قبل كل من حولك، كيف يمكن أن تكون مطوع لأحد دون أن تشعر، كيف تشتري أشياء لا تريدها وتكتشف بعد شراءها أنك لم تكن في حاجة إليها.

ميز الكاتب أنه أعتمد في كتابه على العلم والواقع معا، فبسبب تخصصه في علم النفس والاجتماع درس موضوع الاقناع دراسات مستفيضة ثم لم يكتفي بذلك بل جال في مجالات الاعمال المختلفة ليرى من المطبخ كيف يتم التأثير علينا.

خرج الكاتب بستة أسلحة وقال هي أهم الأسلحة التي تستخدم لكي نكون مطواعين ومسلمين لرأي الآخر وهي (رد الجميل، البرهان الاجتماعي ، السلطة، الندرة، الاعجاب، الالتزام).

الكتاب شيق وعملي وطرحه جيد وغير ممل بسبب كمية التجارب والقصص بداخله وأرشحه وأنصح به.

One of the most beautiful books I’ve read this year. The book grabs your attention and explains how you are influenced by everyone around you — how you can be persuaded without even realizing it, how you end up buying things you don’t want, only to discover afterward that you didn’t need them in the first place.

What distinguishes the author is that he relies on both science and real-life experience. Due to his background in psychology and sociology, he conducted extensive studies on the topic of persuasion, and he didn’t stop there — he also explored various business fields to see firsthand how influence works “from the kitchen,” so to speak.

The author identified six main “weapons” of influence, which he considered the most powerful tools used to make us compliant and yield to others’ opinions: reciprocity, social proof, authority, scarcity, liking, and commitment.

The book is engaging, practical, and well-presented — not at all boring thanks to the abundance of real-life experiments and stories. I highly recommend it

الترجمة سيئة جدا…افسدت علي متعة القراءة