#ماراثون_القراءة_مع_بيت_الياسمين.

بيت الياسمين - Bait Elyasmin

أسامة دياب خبير قيادة وتدريب المدربين في مجال البيع والتسويق، تدرج في المناصب من مندوب مبيعات إلى أن وصل لدرجة مدير عام ورئيس تنفيذي، عمل في خمس من أكبر الشركات العالمية، إضافة لشركات محلية، قام بدور استشاري تنفيذي لشركات إقليمية، حاصل على درجة الماجستير والدكتوراه في الإدارة الاستراتيجية.

مُقدمة الكتاب مكتوبة بأسلوب سلس توضح أهم النقاط التي يرتكز عليها الكتاب وأنه بعيد عن الأسلوب الأكاديمي لذلك سيسهل قراءتة وسينال القارئ استفادة سواء كان مهتماً بهذا النوع من الكتابة أم لا.

يتحدث الكاتب عن فنيّات التسويق ومهارات المحترفين العاملين به ، وطرقه وأساليبه التي لا تشترط أن تكون عاملاً بالمجال ، أو ماهراً فيه ولكنها تضعك علي طريق النجاح والعمل المتميز.

المعلومات التي تقرأها في أي مجال تُثقلك ، علي الأقل تعطيك خلفية عن هذا العمل ونوعيتة وطبيعة العمل به ، الكتاب بمعلوماته يفيد العامل بالمبيعات والتسويق وغير العامل بسبب سلاسة الطرح وأسلوب الكتابة الخفيف.

❞ ومن يريد أن يصبح محترفًا للمبيعات؛ عليه أن يستعد دومًا لبذل الوقت والجهد الأقصى اللازم لمتابعة العملاء، ولمراجعة أداءه حتى يصل لاحتراف الطريقة الأكثر مثالية في التطبيق، ❝

لابد أن يعلم من يعمل بالمبيعات أن السلوك الإيجابي والمصداقية والنزاهة والعقلانية، كلها عناصر شخصية ضرورية تمكنه من تنظيم موارده البيعية لتحقيق نتائج متفوقة أعلى من التوقعات.

الكتاب به جداول تساعد علي تنفيذ الأعمال ، مع شرح دقيق ومبسط لماهية كل نقطة من نقاط الجدول وكيفية تطبيقها ومدي أهمية هذه النقاط وبساطة تنفيذها وأثرها الكبير علي الشخص وعلي خطة مبيعاته وبالتالي انعكاس كل ذلك علي عملة وازدياد دخلة ونمو شركتة واستدامة علاقتة بعملاؤه الحاليين وكيفية استقطاب عملاء جُدد.

كما أنه تحدث عن فن البيع ، اساسيات البيع ، كيف نبيع ونوزع منتج جديد ، الفرق بين بيع السلعة وبيع الخدمة ، ونصائح كيفية للبيع online ، و خطوات البيع بالإقناع ، وانتهي بنصائح ذهبية لكي تنجح في مجال المبيعات.

الجميل في الكتاب أنه يركز على الخطوات التنفيذية والتطبيق العملي بعيدًا عن الدراسات الأكاديمية ، ويجيب في الوقت ذاته عن كثير من الأسئلة التي يواجهها ممثلو المبيعات الحاليين عند انخراطهم في السوق ومع العملاء.

اقتباسات :-

‏❞ مفتاح النجاح في المبيعات هو ما يقوم به المحترفون من وضع أهداف كبيرة يجب تحقيقها، ثم يقومون بتكسير الأهداف طويلة الأجل إلى أهداف قصيرة الأجل ثم أهداف شهرية و أسبوعية و يومية. ❝

❞ إن المهارات والمعرفة لا تبلى أو تضيع بكثرة الاستخدام، بل تصبح أكثر قوة وأكثر فعالية. فاستخدام مهارات البيع والمعلومات والمعرفة هو الطريق الأمثل لتحقيق الدخل الأكبر ❝

‏❞ ‫ لدى محترفو البيع إيمان بقدراتهم الذاتية، ولا تربكهم ـ على الإطلاق ـ التصرفات الخارجية أو الاعتراض على إتمام صفقاتهم، ذلك لأنهم ينظرون دومًا لأنفسهم ويعتبرون الاعتراضات جزءًا من الخبرات المتراكمة. ❝