اقتباسات من كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة: استراتيجية تسويق عملية للشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق بيع مباشر وفعال

عندما يُجيب الناس عن أسئلة استطلاعات الرأي أو البحوث التسويقيّة فإنَّهم يفعلون ذلك بعقلهم، غير أنَّ الحقيقة هي أنَّ الشراءَ يجري بالمشاعر ويعلَّلُ بالعقل. لذا عليك تدعيم السؤال بالملاحظة.

يُثبتُ هذا أنَّ نقْصَ المعلومات ليس المانع أمام ٨٠٪ الأقلَّ من أصحاب الأعمال، بل هو السُّلوك البشريُّ وعقليَّة الناس، والتي لم تتغيَّر منذ ١٠٠ عام.

‫

ربَّما تتخيَّل قبل مئات الأعوام أنَّ أصحاب الثراء هم مَن كانت لديهم فرصة الوصول إلى المعلومات، لذا من المفهوم أن يحوزوا ٨٠٪ من الثروة لكنَّ توزيع الثروة ما زال على النمط ذاته في عصرنا هذا، وهو عصرٌ فيه المعلومات متاحةٌ للجميع، فحتَّى أفقر الناس يُمكنهم الحصول على المعلومة حالهم حال الأكثر ثراءً.

لا يكفي وجود منتجات جيِّدة، بل حتَّى رائعة. بل يجب أن يكونَ التسويقُ واحدًا من أهمِّ أنشطتك إنْ كنتَ تريدُ النجاح لمشروعك

يُخصِّصُ أصحابُ الأعمال المُتعثرة الكثير من الوقت لتوفير المال، في حين يُنفقُ أصحابُ الأعمال الناجحين المالَ لتوفير الوقت.

أَنشِئ صورة رمزيَّة للشخصيَّة (Avatar) ‫إحدى أهمِّ الأدوات لدخول عقل زبائنك المحتمَلين هو أن تضعَ نفسك مؤقَّتًا في مكانهم، وذلك بإنشاء صورة رمزيَّة لشخصيَّتهم ‫ تلك الصورة الرمزيَّة هي استكشافٌ مُفصَّلٌ ووصفٌ دقيقٌ لزبائنك المُستهدفين وحياتهم

****

أن نضيفَ جُزءًا آخر فإذا توسَّعنا منذ البداية واستهدفنا لائحةً من الأجزاء السوقيَّة، ستتبدَّد جهودنا التسويقيَّة ‫ ما الجزءُ السوقيُّ الذي تراه مثاليًّا لك؟ يجب أن تكونَ مُحدَّدًا جدًّا في كلِّ الصفات ذات العلاقة ما جنسهم وعمرهم ومكانهم؟ ‫ هل

لدى الناس خيارات عدَّة والكثير من المعلومات التي تصل إليهم باستمرار، وقلَّما يُحفَّزون للخوض في رسالة مُربكة.

‫كيف تكون استثنائيًّا عندما تبيع سلعةً ما