اقتباسات من كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة: استراتيجية تسويق عملية للشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق بيع مباشر وفعال

تذكَّر أنَّ الناس مستعدُّون دائمًا ليدفعوا للعلاجٍ أكثر من الدفع للوقاية.

‘‘فالمعرفة دون تطبيق تساوي الجهل’’.

يُخصِّصُ أصحابُ الأعمال المُتعثرة الكثير من الوقت لتوفير المال، في حين يُنفقُ أصحابُ الأعمال الناجحين المالَ لتوفير الوقت

‘‘فالمعرفة دون تطبيق تساوي الجهل’’.

‘‘إذا رأيتَ أبعدَ من الآخرين،

‫فذلك لأنَّك تقفُ على أكتاف العظماء’’.

‫إسحاق نيوتن (Isaac Newton)

تشاف

⁠‫قد يؤدِّي تبديل كلمةٍ واحدةٍ في العنوان إلى تغيير كبير في النتائج. وتذكَّرْ دائمًا: يشتري الناس بالمشاعر، ويأتي تعليل العقل لاحقًا. فمحاولة البيع لعقولهم بالحقائق والأرقام يُعدُّ مَضيَعةً للوقت.

⁠‫مُحفِّزات السلوك الإنسانيِّ الخمس، ولا سيَّما سلوك الشراء هي:

⁠‫1. الخَوف

⁠‫2. الحُبّ

⁠‫3. الجَشَع

⁠‫4. الذَّنْب

⁠‫5. الكبرياء

⁠‫إذا لم يلعب

إذا كنت تتلقَّى فعلًا طلبًا أعلى ممَّا يُمكنك تلبيته، فتلك هي الفرصة المناسبة لترفع أسعارك؛ فهذا سيزيد فورًا من هامش الربح، ويجلب لك نوعيَّةً أفضل من الزبائن.

لتكُنْ لديك موازنة غير محدودة للتسويق متى كان فعَّالًا.

عليك أن تُفكِّر في الشتاء وقتَ الصيف؛ فمن السهل جدًّا أن تخدعَك زُرقة السماء والغيوم بمناظرها الجميلة. يجب أن تستعدَّ للشتاء؛ لأنَّه آتٍ لا محالة- هو يأتي دائمًا.

اااا

إذا كنت تتلقَّى فعلًا طلبًا أعلى ممَّا يُمكنك تلبيته، فتلك هي الفرصة المناسبة لترفع أسعارك؛ فهذا سيزيد فورًا من هامش الربح، ويجلب لك نوعيَّةً أفضل من الزبائن

عرض الكثير من الخيارات قد يمنع المبيعات. والسيكولوجيا وراء هذا الاكتشاف هي أنَّ الناس يُصابون بالهلع. فالخوف من اتِّخاذ خيار خاطئ يمنعهم من اتِّخاذ أيِّ خيار.

يأتي الربح الحقيقيُّ من كيفيَّة تسويق نفسك.

سيأخذك الناس كما تُقيِّم نفسك، ما لم يثبُتْ عكس ذلك.

يمكنك دائمًا الحصول على المزيد من المال، لكن لا يُمكنك الحصول على المزيد من الوقت.

ما يجري قِياسُه تجري إدارتُه

يشتري الناس بالمشاعر، ويأتي تعليل العقل لاحقًا.

‫ إنَّ تَموضُعَك بوصفك سلعة، ومن ثمَّ شراء مُنتَجاتِك على أساس السِّعر، هو تَموضعٌ مريعٌ لمشروع صغير. فهو يسحقُ الرُّوح، وهذا السباق نحو الهاوية محكومٌ بنهايةٍ عنوانها الدُّموع.

❞ إنَّ لدى بعض الأشخاص التصوُّر أنَّ التسويق على منصَّات التواصل الاجتماعيّ ‘‘مجَّانيّ’’. هي مجانيَّة حقًّا فقط في حال كان وقتك لا يساوي شيئًا. ❝

‏

يمكنك تنزيل نُسختك (باللغة العربيَّة) من لوحة ‘‘خُطَّة تسويق في صفحة واحدة’’ من الموقع الإلكترونيِّ: ****

‫المراحل الثلاث لرحلة التسويق