بع! الطريقة التي يريد عملاؤك الشراء بها | Sell!
نبذة عن الكتاب
هل تحتاج فعلًا إلى كتابٍ جديد عن المبيعات؟ قد يبدو السؤال منطقيًا في ظل مئات العناوين التي تملأ السوق… لكن ماذا لو كان بين يديك منهجٌ صمد لأكثر من قرن، وشكّل الأساس الذي بُنيت عليه معظم أساليب البيع الحديثة؟ هذا الكتاب يستند إلى إرث ديل كارنيجي، الاسم الذي أعاد تعريف فن التعامل مع الناس، وجعل من بناء الثقة والعلاقات حجر الأساس لأي نجاح مهني. على مدى مائة عام، تطوّرت برامجه التدريبية وانتشرت بخمسٍ وثلاثين لغة في خمسةٍ وثمانين بلدًا حول العالم، لتؤكد أن مبادئ التأثير الإنساني لا تبلى ولا تُستبدل. لكن ما الذي يميّز هذا الكتاب فعلًا؟ لن تجد هنا نظرياتٍ مجرّدة أو وعودًا براقة، بل قصصًا حقيقية من نخبة مدرّبي وخبراء المبيعات الذين اجتازوا أصعب المواقف الميدانية. ستكتشف أسرارًا لا تُقال في القاعات الدراسية فقط، بل تُختبر في الأسواق العالمية: لماذا لا تعني كلمة “نعم” في اليابان أنك أغلقت الصفقة؟ ولماذا لا علاقة لفنجان القهوة في اجتماعٍ بقطر بالقهوة نفسها؟ ستتعرّف إلى ما يفكّر فيه عملاؤك حقًا، وماذا ينتظرون منك، بعيدًا عن الضجيج الذي روّجت له بعض الاتجاهات الحديثة التي همّشت قيمة العلاقات وبناء الثقة. كما يكشف لك الكتاب كيف تتبع المبيعات نمطًا يمكن التنبؤ به، وكيف يمكنك تسخيره لصالحك في عالمٍ أصبح فيه المشتري أكثر اطلاعًا وقوة من أي وقت مضى. من خلال نموذج مبيعات كارنيجي، ستتعلّم المهارات المناسبة لكل مرحلة من مراحل الشراء، لتكسب ثقة العميل واحترامه وإيمانه بك — لا مرة واحدة، بل باستمرار. والأهم من ذلك، أنك لن تتعلم البيع فحسب، بل ستتعرّف إلى مبادئ إنسانية عميقة تطبّقها في حياتك المهنية والشخصية على حد سواء، مثل: «حاول أن ترى الأشياء من وجهة نظر الشخص الآخر» و«تحدث إلى الناس بحسب اهتماماتهم». إنه كتاب لا يمنحك تقنيات للبيع فقط، بل يغيّر طريقتك في فهم الناس والتواصل معهم… وهذا بالضبط ما يصنع الفرق بين بائعٍ عادي، وخبيرٍ يُوثَق به ويُبحث عنه.التصنيف
عن الطبعة
- نشر سنة 2025
- 245 صفحة
- [ردمك 13] 628107212925
- مكتبة جرير
مراجعات
المؤلف
ديل كارنيجي 1888
ديل كارينجي (بالإنجليزية: Dale Carnegie)؛ (24 نوفمبر 1888 بالقرب من ميزوري - 1 نوفمبر 1955 في فوريست هيلز، نيويورك) كان مؤلف أمريكي ومطور الدروس المشهورة في تحسين الذات ومدير معهد كارنيجي للعلاقات الإنسانية ولد عام 1888 وتوفي عام 1955، بعد أن أصيب بسرطان الدم من نوع لمفومة هودجكين
نشـأ ديـل كـارنيجى في أسـرة فـقيرة، وكان الابن الثاني لكـل من جيمس وليم كـارنيجى وأمـاندا إليزابيث هاربيسون
منذ عام 1912 وديل كارنجي يعقد الدورات التدريبية لرجال الأعمال والمهنيين في نيويورك وكانت هذه الدورات تتكلم عن الخطاب العام فقط
من أهم مؤلفاته كتاب "دع القلق وابدأ الحياة" How to Stop worrying and Start Living وقـد تُرجم إلى عـدة لٌغـات وانتشر بشكل واسع في العالم العربي والإسلامي.
نشر كتاب "كيف تؤثر على الآخرين وتكسب الأصدقاء" للمرة الأولى عام 1973 في طبعة لم تتجاوز الخمسة آلاف نسخة.
وكان كارنجي دائما يقول إنه من الأسهل أن تجمع مليون دولار من أن تضع عبارة باللغة الإنجليزية.
تأثر به مجموعة كبيرة من الكتّاب العرب والمسلمين وانتشرت كتب بعده مستوحاة من الفكر الغربي في تطوير الذات ولكن بقالب إسلامي مثل:
كتـاب جدد حياتك للشيخ محمد الغزالي.
كتـاب لاتحزن للداعية عائض القرني.
كتـاب استمتع بحياتك للشيخ محمد العريفي.
